近日，人民幣對(duì)美元匯率的連續(xù)走高觸動(dòng)了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)緊張的神經(jīng)。與此同時(shí)，這些剛從金融危機(jī)中“挺過(guò)來(lái)”的企業(yè)，還要應(yīng)對(duì)外需減弱、成本上升、貿(mào)易摩擦等多路“敵軍”壓境的局面，驚魂未定的他們只能轉(zhuǎn)身投入轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)役，期望在新一輪洗牌中搏殺出線(xiàn)。

　　俗話(huà)說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)“平安”。對(duì)于許多劫后余生的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)勝金融危機(jī)的法寶之一就是購(gòu)買(mǎi)出口信用險(xiǎn)。那么，在接下來(lái)的這場(chǎng)升級(jí)戰(zhàn)中，保險(xiǎn)這條“安全帶”能否帶給企業(yè)更多驚喜？

　　“從什么產(chǎn)品好賣(mài)就出口什么，到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)，系上‘安全帶’企業(yè)才能后顧無(wú)憂(yōu)”

　　說(shuō)起與出口信用保險(xiǎn)結(jié)緣的故事，江蘇省海外企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊大偉最大的感受是“花小錢(qián)保大錢(qián)，共同把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)”。

　　“以寵物用品為例，最初集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)考察后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的寵物食品市場(chǎng)空間很大，附加值比較高，買(mǎi)方的信譽(yù)也不錯(cuò)，但是對(duì)方要求采用放賬的資金結(jié)算方式存在很大風(fēng)險(xiǎn)，因此公司決策層感到兩難，業(yè)務(wù)遲遲做不大�！� 楊大偉說(shuō)。

　　據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)曾有幾百萬(wàn)美元的放賬長(zhǎng)期在國(guó)外沒(méi)有收回，公司壓力很大。“后來(lái)我們找到了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司江蘇分公司，購(gòu)買(mǎi)了短期出口信用保險(xiǎn)。有保險(xiǎn)兜底后，企業(yè)的膽子就大了起來(lái)�！�

　　事實(shí)證明，海企集團(tuán)的選擇是明智之舉。受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，海企集團(tuán)所有的出口產(chǎn)品都有所下降，唯有寵物食品逆市增長(zhǎng)，去年出口額超過(guò)1億美元，農(nóng)副產(chǎn)品出口位列江蘇省第一位。現(xiàn)在，海企還開(kāi)發(fā)了狗咬膠等附加值更高的新產(chǎn)品，擁有了自主品牌“寵寶坊”，市場(chǎng)前景看好。

　　“以前市場(chǎng)好的時(shí)候，大家都是什么產(chǎn)品好賣(mài)就出口什么，所有產(chǎn)品都趨同�，F(xiàn)在市場(chǎng)低迷了，才發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品，走差異化路線(xiàn)，才是企業(yè)的制勝之道�！睏畲髠フf(shuō)，“當(dāng)然轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以投保出口信用險(xiǎn)很有必要，系上‘安全帶’企業(yè)才能后顧無(wú)憂(yōu)”。

　　中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司江蘇分公司副總經(jīng)理潘水根說(shuō)：“對(duì)眾多出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下快速占市場(chǎng)、搶訂單，是企業(yè)國(guó)際化生存和發(fā)展的首要目標(biāo)。而出口信用保險(xiǎn)作為國(guó)家支持出口的重要政策工具，是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、助力快速發(fā)展的銳利武器。這一點(diǎn)，在金融危機(jī)中得到充分驗(yàn)證。”

　　“民營(yíng)企業(yè)獲取資金很難，2005年以來(lái)，我沒(méi)從銀行貸過(guò)一分錢(qián)，所有的資金都靠出口保單融資”

　　對(duì)民營(yíng)企業(yè)家、江蘇陽(yáng)光[6.50 -1.22%]東升進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)潘錦山來(lái)說(shuō)，出口信用保險(xiǎn)就像上戰(zhàn)場(chǎng)必備的一件兵器，而且這件兵器在他手中還能玩出許多出人意料的花樣。

　　“最初選擇出口險(xiǎn)，是為了防范收匯風(fēng)險(xiǎn)。后來(lái)我摸索出信保保單融資這一新模式。因此，從2005年開(kāi)始，公司的經(jīng)營(yíng)資金大部分靠信保融資解決，沒(méi)有從銀行貸過(guò)一分錢(qián)�！� 潘錦山自豪地說(shuō)。

　　說(shuō)起信保融資的好處，老潘如數(shù)家珍：“這種融資方式，不僅破解了民營(yíng)企業(yè)融資擔(dān)保難的瓶頸，而且銀行對(duì)信保融資從授信審批到放款手續(xù)都非常簡(jiǎn)便�！�

　　“信保融資的另一大好處是利率很低，大部分時(shí)間的利率只有人民幣利率的一半左右，這就極大地降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了盈利能力。據(jù)初步測(cè)算，五年來(lái)，公司利用信保融資規(guī)避的匯率損失以及減少的利息支出至少有2000多萬(wàn)元。”

　　資金問(wèn)題解決了，企業(yè)就有了轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張的底氣�！霸谛疟５挠辛χ�撐下，我們的接單信心和搶單能力大大增強(qiáng)，過(guò)去不敢用的付款方式現(xiàn)在敢用了，不敢接的新客戶(hù)、大訂單現(xiàn)在敢接了，不敢做的新市場(chǎng)現(xiàn)在敢做了，公司出口業(yè)務(wù)高速發(fā)展、成倍增長(zhǎng)，年出口額從剛開(kāi)始的數(shù)百萬(wàn)美元，快速擴(kuò)大到現(xiàn)在的近2億美元�！�

　　據(jù)老潘介紹，三年前，他主動(dòng)出擊開(kāi)辟新市場(chǎng)，在英國(guó)司法部皇家獄警制服的全球采購(gòu)中成功擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉奪得這筆利潤(rùn)豐厚的大單�！叭绻麤](méi)有出口險(xiǎn)傍身，這樣的項(xiàng)目以前連做夢(mèng)都不敢想。接下來(lái)我打算在倫敦設(shè)分公司，爭(zhēng)取接到英國(guó)保安公司制服的訂單。”

　　老潘認(rèn)為，后危機(jī)時(shí)代，外貿(mào)行業(yè)正經(jīng)歷新一輪洗牌。今年雖然訂單多了一些，但很多小企業(yè)招不到工人還是面臨生存危機(jī)。“與信保公司加強(qiáng)合作，能增強(qiáng)企業(yè)整合各種社會(huì)資源的能力�！�

　　潘水根說(shuō)，陽(yáng)光東升從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)，快速成長(zhǎng)壯大為全國(guó)知名的出口企業(yè)，其中的奧妙，就是善用政策性出口信用保險(xiǎn)，獨(dú)辟蹊徑打通融資瓶頸，花小錢(qián)買(mǎi)放心、買(mǎi)機(jī)會(huì)、買(mǎi)發(fā)展。

　　“充分利用中資銀行良好的流動(dòng)性，在投保信用險(xiǎn)的前提下，為國(guó)外買(mǎi)家融資，助中國(guó)企業(yè)接單”

　　走進(jìn)位于江蘇省如皋市某著名民營(yíng)造船廠時(shí)，記者為這家企業(yè)創(chuàng)造的“奇跡”折服。2005年，船廠在茫茫蘆葦蕩中打下第一根樁，五年后，企業(yè)在手船舶訂單量已在國(guó)內(nèi)單體船廠中名列第一，在全球僅次于四家韓國(guó)公司之后。

　　一家中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，何以在這么短的時(shí)間內(nèi)，在強(qiáng)手如林的船舶制造業(yè)位列前茅？

　　“船舶行業(yè)從接單到出廠有一個(gè)較長(zhǎng)的周期，買(mǎi)家也通常會(huì)在合同約定的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)付款。因此，企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和便于融資，為絕大部分船只都投保了買(mǎi)方違約險(xiǎn)。有了保險(xiǎn)兜底，企業(yè)才能迅速做大做強(qiáng)。從2008年至2010年7月，我們廠共有43艘船舶投保買(mǎi)方違約保險(xiǎn)，累計(jì)投保金額34.2億美元�！� 船廠有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　不過(guò)，防范收匯風(fēng)險(xiǎn)還只是這家船廠投保的最初想法。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，在投保出口險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，幫一些國(guó)外船東在中資銀行融資，已經(jīng)成為船廠的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)。“因?yàn)橹匈Y銀行外匯頭寸充足，而且融資成本也優(yōu)于國(guó)外�！�

　　“不久前，我專(zhuān)門(mén)陪同阿曼航運(yùn)公司的船東去北京，找相關(guān)金融機(jī)構(gòu)商談辦理出口買(mǎi)方信貸的細(xì)節(jié)。商業(yè)銀行之所以愿意為這些中長(zhǎng)期項(xiàng)目放貸，還是因?yàn)橛辛顺隹谛疟＿@道風(fēng)險(xiǎn)屏障�！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　事實(shí)上，早在金融危機(jī)爆發(fā)前，這家船廠就已不再僅僅瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)美、歐市場(chǎng)，而是把觸角伸向俄羅斯、中東、南美等新興市場(chǎng)。此外，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也加快了升級(jí)換代步伐，加大節(jié)能、環(huán)保船型的研發(fā)力度。

　　“我們已經(jīng)用五年時(shí)間做到了國(guó)內(nèi)第一，打響了自己的品牌。第二階段的目標(biāo)將是通過(guò)創(chuàng)新和國(guó)際化發(fā)展，超越韓國(guó)企業(yè)，成為世界第一�！� 船廠負(fù)責(zé)人充滿(mǎn)信心。

　　潘水根說(shuō)，作為國(guó)家穩(wěn)定外需的重要政策手段之一，出口信用保險(xiǎn)不僅在金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定出口、促進(jìn)融資的功能，更在后金融危機(jī)時(shí)代為我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)增添了巨大動(dòng)力。