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  • 行業(yè)新聞
企業(yè)重組上市IPO

2015的狂熱后遺癥 O2O開年進(jìn)入冷卻期

上帝欲使其滅亡,必先使其瘋狂。
O2O行業(yè)正親歷著這樣的辛酸。在2015年全民熱情高漲的O2O創(chuàng)業(yè)后,似乎生活中的所有需求都可以通過O2O來改造和滿足。每個細(xì)微的用戶需求后,都會有數(shù)家甚至十?dāng)?shù)家同類竟品,或主動或被動地,參與到揮金如土的補(bǔ)貼戰(zhàn)中。
狂熱之后,收割失敗的季節(jié)到了。
能賣身就算不錯了
節(jié)后有個不大不小的并購案,是58到家把嘟嘟美甲收了。
這個事情引起關(guān)注的原因在于,這可能意味著,美業(yè)O2O、甚至整個O2O行業(yè)的冷卻期要來了。畢竟,[馬紹爾公司注冊]在美業(yè)O2O中,嘟嘟美甲是上線較早,并且在58到家和河貍家的強(qiáng)勢圍剿下,一直執(zhí)著堅持的。
消息公開后,搜狐科技聯(lián)系了嘟嘟美甲創(chuàng)始人王彪。電話中,他的聲音聽起來還算歡快,并表示交接完成后,會開始考慮新的創(chuàng)業(yè)方向。
一眾互聯(lián)網(wǎng)圈的同學(xué)在討論時,基本第一反應(yīng)都是,上岸了啊也不錯。
一位經(jīng)常被邀請去主持各公司發(fā)布會的人士講了個小段子,前陣子的一次活動,主辦方千叮嚀萬囑咐,除了O2O外,其他隨便說,千萬別提O2O。
整個行業(yè)的頹勢和被看衰,可見一斑。
最近的一個消息是,博湃養(yǎng)車也關(guān)閉了服務(wù)。不僅微信公眾號已經(jīng)停止更新,博湃在京東上面的“博湃養(yǎng)車”服務(wù)也下架了。博湃養(yǎng)車的一名前高管向媒體透露,行業(yè)補(bǔ)貼太嚴(yán)重,公司是被現(xiàn)金流壓死了。
同樣死于補(bǔ)貼的還有一度被看好的社區(qū)001。這家公司在去年9月出現(xiàn)問題后,曾承諾在10月18日恢復(fù)正常,但至今沒有消息。直到過年了,有用戶向媒體求助,社區(qū)001的儲值卡里還有余額,卻不能使用也不能退款。
這家曾覆蓋20多個城市, B輪估值達(dá)到20億元人民幣的公司,就這樣折戟沉沙。
以至于,現(xiàn)在對O2O項目的有些聲音是,如果項目開始出現(xiàn)問題或者危機(jī),那就趁著現(xiàn)在還有人接盤,趕快賣掉,起碼現(xiàn)在還有價值。最可怕的場景是,折價出售都沒人接盤。
冷思考:O2O做錯了什么
O2O概念的出現(xiàn)和火爆,和之前的“互聯(lián)網(wǎng)思維”如出一轍。在創(chuàng)業(yè)熱潮的激勵下,創(chuàng)業(yè)者們習(xí)慣性的,嘗試把這個概念套入到每一個可能的領(lǐng)域。
熱潮之下或許看不出什么,但寒潮來臨,就值得問一問為什么。
對于O2O,有兩個問題值得思考。一是什么樣的服務(wù)適合O2O,二是那些遇到困難的O2O,他們忽略了什么。
對于多數(shù)的O2O項目來說,上門是一項關(guān)鍵指標(biāo)。讓用戶足不出戶,把懶癌從晚期拖成不治之癥。阿姨幫CEO萬勇曾談過一個觀點,什么樣的服務(wù)適合上門,就是那些本來就必須要在用戶家里完成的服務(wù),比如家政,在傳統(tǒng)領(lǐng)域里,阿姨也是必須去到客戶家里的。
他認(rèn)為,只有在這樣的領(lǐng)域,O2O的上門服務(wù)才能通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的調(diào)度,提高效率。而對于很多原本需要到店的服務(wù),非要改到用戶家里去進(jìn)行,實際是資源的浪費,最終必然只能提高客單價來挽回成本。而這個價格,要么由用戶買單,要么由公司補(bǔ)貼。但顯然,后者不是長久之道。
關(guān)于第二個問題,雕爺最近寫了篇文章,講的挺有道理。他認(rèn)為,對O2O來說,核心指標(biāo)就一個,就是復(fù)購率。而這一點恰恰是很多O2O的死穴。
多數(shù)O2O都是比較垂直的,只針對一個領(lǐng)域。比如一些美甲、美容、美妝類的APP,以及一些按摩、送藥、私教、攝影等的APP,多數(shù)都只做某一個比較細(xì)分的領(lǐng)域。
但這就必須面對一個問題,就這個領(lǐng)域,每個用戶的需求頻率是多少。這直接決定了你的復(fù)購率,以及每個沉淀用戶的價值。這也意味著,如果創(chuàng)業(yè)者選擇了一個低頻市場,就會面臨低頻打高頻的尷尬和困局。
誰將剩者為王
在行業(yè)人士的討論里,不出意外的話,今年將成為兩個行業(yè)的涅槃年。一個是P2P,一個就是O2O。這一對難兄難弟,在熱鬧的野蠻生長后,都在迎來洗牌的時間。
那么,那些讓人眼花繚亂的O2O項目里,誰最有可能剩下,把竟品拍在沙灘上?搜狐科技總結(jié)認(rèn)為,大致會是以下幾種(滴滴等已經(jīng)成型的巨頭,不在討論之列)。
一是真正切中剛需的,最典型的就是外賣。一個精準(zhǔn)的切入點,可能是成功的一半,剩下的一半則考驗公司的運營能力。衣食住行中,需求最大最頻繁、也最容易通過O2O的形式,來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī);,可能就是“食”了。
如果餓了么團(tuán)隊當(dāng)初選擇的不是外賣,而是養(yǎng)車、洗衣或者其他什么,這個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊恐怕很難如此迅速的走到今天的規(guī)模。
二是能形成有效用戶利用的,也就是復(fù)購率的提升。在這一點上,河貍家是一個比較好的參照對象。
從最初的線下美容院、到阿芙精油,除了雕爺牛腩外,雕爺?shù)膭?chuàng)業(yè)對象一致以女性為主。延續(xù)了這個思路的河貍家,在以美甲切入市場后,逐步加入了美容、美發(fā)、健身、攝影等服務(wù),核心思路依然是圍繞女性用戶,各業(yè)務(wù)之間形成聯(lián)動,增加消費頻次。
去年年底,e袋洗推出了“小e管家”平臺,[馬紹爾注冊公司]將平臺提供的服務(wù)從洗衣,拓展到了做飯、維修、遛寵物等日常生活服務(wù)。這也是拓品類、提升復(fù)購率的典型做法。
三是能夠調(diào)動社會資源的。不少O2O的困境,來源于資金和成本的壓力,一旦融資跟不上,就會導(dǎo)致整個資金鏈崩盤。降低成本的方式之一,就是輕模式運作,采取眾包的方式,調(diào)動社會資源。滴滴、uber和Airbnb,就是最大的受益者。
前面提到的小e管家,就是在利用社區(qū)的本地化力量,作為服務(wù)的提供者。這也是張榮耀數(shù)次強(qiáng)調(diào)的一個觀點,對于服務(wù)性行業(yè)而言,如果要指望外地人來提供服務(wù),早晚會有用工荒的時候,因為越來越多的年輕人并不愿意去做這些工作。他認(rèn)為,本地的閑置勞動力、退休老人、家庭主婦等,都是很好的替代選擇。
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