編者按：明天，億萬(wàn)人翹首以待的“紅包雨”即將降臨，而此前BAT的預(yù)熱已吊足了人們的胃口，一場(chǎng)饕餮盛宴只等開(kāi)席。與此同時(shí)，P2P平臺(tái)也借機(jī)發(fā)起了“春節(jié)紅包”攻勢(shì)。然而，在人們十指飛舞、咻來(lái)咻去，阿里與騰訊大戰(zhàn)的娛樂(lè)、刺激中，我們?nèi)绾问刈〔⑸��?jí)春節(jié)的味道？讓家庭的溫馨、濃濃的親情在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)傳承，是我們的期待。讓我們重溫微信事業(yè)群總裁張小龍的這句話——“除了微信還有生活”。
騰訊攜微信+QQ要包抄，阿里系想“諾曼底登陸”，百度欲殺出重圍
■本報(bào)記者 李 冰
掉在地上的一分錢(qián)也許沒(méi)人愿意撿，但人均不到一元的現(xiàn)金紅包，卻讓每個(gè)參與者都樂(lè)在其中。
繼馬年春晚微信紅包一枝獨(dú)秀，羊年春晚支付寶強(qiáng)勢(shì)入局之后，[注冊(cè)薩摩亞公司]紅包成了騰訊和阿里爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，而在即將到來(lái)的猴年春晚，“麒麟才子”胡歌代言的百度錢(qián)包開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)闖入，自此BAT悉數(shù)到場(chǎng)，2016年春節(jié)期間的互聯(lián)網(wǎng)金融入口之爭(zhēng)再度升級(jí)。
“與其說(shuō)這是對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，不如說(shuō)這是對(duì)整個(gè)金融服務(wù)生態(tài)的爭(zhēng)奪。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
中投顧問(wèn)金融行業(yè)研究員霍肖樺在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)，“縱觀BAT紅包之爭(zhēng)，支付寶或可成為紅包之爭(zhēng)中的一匹黑馬�！彼�進(jìn)一步解釋認(rèn)為：“騰訊擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，羊年拿下春晚獨(dú)家合作權(quán)，使微信紅包影響力迅速擴(kuò)大，與此同時(shí)，騰訊微信社交平臺(tái)在紅包大戰(zhàn)中也有先天優(yōu)勢(shì)。盡管阿里入場(chǎng)晚于騰訊，但憑借支付寶巨額流量，加上背靠淘寶百萬(wàn)賣(mài)家和今年拿下春晚合作權(quán)，大有趕超騰訊之勢(shì)。對(duì)比阿里騰訊，入場(chǎng)較晚的百度處于弱勢(shì)，市場(chǎng)有待進(jìn)一步培育�！�
騰訊系： 微信支付+QQ錢(qián)包
夾擊支付寶
2014年微信借助發(fā)紅包偷襲支付寶得手，在春節(jié)“一夜之間”逆襲支付寶，馬云稱(chēng)微信紅包的一夜火爆為一次“偷襲珍珠港”事件。老牌的支付寶已經(jīng)成立了13年，而微信支付于2013年8月份才誕生，微信紅包更是2014年1月份才推出，但微信紅包的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻異常迅猛。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年春節(jié)當(dāng)天微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次，春晚時(shí)間微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)110億次，搖一搖的互動(dòng)峰值達(dá)每分鐘8.1億次，當(dāng)天微信和QQ都取得了前所未有的好成績(jī)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年春節(jié)當(dāng)天微信紅包收發(fā)總量為10.1億次，是2014年的200倍。2014年3月份才正式上線的QQ紅包，在當(dāng)天的收發(fā)總量達(dá)6.37億個(gè)，搶紅包人數(shù)為1.54億。
騰訊的逆襲之夜激活了800萬(wàn)的微信支付用戶。2015年，借助春晚之力騰訊不僅讓老用戶們看到了微信和QQ雙劍合璧的力量，同時(shí)還從電視觀眾里給自己撈來(lái)了一批從不用微信、卻把看春晚當(dāng)傳統(tǒng)的中老年用戶資源。盡管在玩樂(lè)紅包過(guò)程中，遭到一些網(wǎng)友搖到手軟才幾毛錢(qián)的吐槽，但仍然無(wú)法忽視騰訊之前在紅包大戰(zhàn)中的優(yōu)勢(shì)。
2016年春節(jié)，騰訊更是用了絕招，微信+QQ的雙輪驅(qū)動(dòng)成了騰訊紅包大戰(zhàn)的砝碼。
據(jù)QQ錢(qián)包方面的消息，今年除夕夜，QQ將送出超過(guò)2億元的現(xiàn)金紅包，與微信紅包一起構(gòu)成對(duì)支付寶的“包抄”態(tài)勢(shì)。
據(jù)介紹，QQ錢(qián)包聯(lián)合騰訊娛樂(lè)，攜手范冰冰、張藝興、井柏然等7位超人氣明星以及眾多企業(yè)為用戶發(fā)放超過(guò)2億元的現(xiàn)金紅包。據(jù)悉，企業(yè)紅包贊助商主要來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)、微眾銀行、滴滴出行、歐萊雅、美寶蓮等知名商家。除了現(xiàn)金較以往大幅擴(kuò)容之外，QQ方面還準(zhǔn)備了大量?jī)?yōu)惠禮券，如京東券、滴滴券、微票券等。各類(lèi)誠(chéng)意滿滿的實(shí)用禮券和個(gè)性福利，為除夕夜增添更多歡樂(lè)。在QQ紅包方面，QQ目前推出四種玩法，分別是口令紅包、個(gè)性紅包、主題紅包及群發(fā)祝福。其中主題紅包是QQ2016年新推出的定制化紅包玩法，迎合年輕人個(gè)人性化需求深入紅包個(gè)性定制，增添節(jié)日氣氛及紅包新玩法。
騰訊互聯(lián)網(wǎng)金融公關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“QQ紅包今年不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，在玩法上，整體節(jié)奏排布比去年要完善很多。”對(duì)于此次紅包大戰(zhàn)，騰訊可謂下了血本。據(jù)悉，給用戶體驗(yàn)做紅包經(jīng)費(fèi)的來(lái)源，就有“除夕前后10天微信朋友圈里所有廣告收入”。
阿里系：殺入社交腹地
欲實(shí)現(xiàn)“諾曼底登陸”
面對(duì)微信紅包和微信支付的異軍突起，支付寶似有“復(fù)仇”之意。2016的紅包之戰(zhàn)中，阿里出場(chǎng)可謂最早，很早就打響了反擊戰(zhàn)，先是用2.69億元的重金擠掉騰訊，成為猴年春晚的獨(dú)家合作互動(dòng)平臺(tái)，隨后早早借力“一家親”的微博在2015年12月30日開(kāi)啟“讓紅包飛”活動(dòng)，意圖將已經(jīng)不太活躍的2億微博用戶導(dǎo)入支付寶中。而在1月23日正式登場(chǎng)時(shí)，更推出了“咻一咻”功能，連續(xù)19天派發(fā)商家禮包。按照其官方口徑，這些商家禮包將覆蓋用戶春節(jié)期間衣食住行的方方面面。
據(jù)支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“今年春晚紅包的總金額達(dá)8億元，除了多輪現(xiàn)金紅包外，今年春晚紅包還有名為‘五福臨門(mén)’的大樂(lè)透玩法。集齊五福后，用戶就可平分春晚一個(gè)超2億元的紅包獎(jiǎng)池�！庇脩暨莸降捏@喜從1月下旬一直持續(xù)到大年初三。而除夕當(dāng)天除了大量的現(xiàn)金紅包之外，還有更多“彩蛋”給到用戶以驚喜。
除此之外，支付寶為了沖破微信的封殺，還推出了數(shù)字口令紅包和面向品牌商的中文口令紅包。并且從猴年開(kāi)始紅包便有了“性別”。用戶在支付寶發(fā)送群紅包的時(shí)候，可以設(shè)置所有人可領(lǐng)、女生可領(lǐng)、男生可領(lǐng)，為紅包增添了許多趣味性。
值得注意的是，春晚的拼手氣現(xiàn)金紅包還可以分享給支付寶好友進(jìn)行裂變。比如，小明搶到10元現(xiàn)金紅包后，可以分享給小芳，小芳領(lǐng)取后就能和小明一樣得到一個(gè)10元紅包。支付寶公布的數(shù)據(jù)顯示，在小年夜的兩輪紅包中，有27.7%的用戶選擇將現(xiàn)金紅包發(fā)送給好友進(jìn)行裂變。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，無(wú)論是紅包裂變還是五福玩法，支付寶今年紅包的戰(zhàn)略意圖非常明顯：“借紅包快速沉淀海量的關(guān)系鏈，殺入微信最為核心的社交腹地�！�
從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，支付寶更希望今年春晚實(shí)現(xiàn)“諾曼底登陸”。
百度系：生態(tài)鏈全線助陣
百度錢(qián)包要?dú)⒊鲋貒?br /> 除了騰訊和阿里之外，1月21日，百度錢(qián)包也公布了自己的春節(jié)紅包玩法，加入戰(zhàn)局。BAT紅包之戰(zhàn)中悉數(shù)到場(chǎng)。
據(jù)百度金融相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹稱(chēng)，從1月28日開(kāi)始到2月22日（正月十五）期間，用戶通過(guò)手機(jī)百度喊語(yǔ)音口令、拍 “�！弊诌M(jìn)行搜索，即可參與百度錢(qián)包“新年開(kāi)福袋”活動(dòng)。這是繼支付寶、微信公布春節(jié)紅包玩法之后，截至目前“時(shí)間最長(zhǎng)、玩法最新”的紅包玩法，讓2016年春節(jié)紅包戰(zhàn)火再次升級(jí)。據(jù)了解，百度錢(qián)包春節(jié)紅包將創(chuàng)下“時(shí)間最長(zhǎng)、玩法最新”的紀(jì)錄。
百度錢(qián)包方面認(rèn)為，2016年春節(jié)推出的“新年開(kāi)福袋”活動(dòng)，[薩摩亞公司注冊(cè)]更看重紅包背后的“人情”和“年味”，將說(shuō)出“過(guò)年好”的吉祥話，以及貼“�！弊钟�福氣等具有民俗風(fēng)情的元素融入搶紅包的游戲中，讓“喊福袋、拍福字”的紅包互動(dòng)成為“新年俗”。
在紅包玩法上，百度錢(qián)包將結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出兩種與眾不同的創(chuàng)新形式。一是語(yǔ)音喊紅包的互動(dòng)形式。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，用戶只要對(duì)準(zhǔn)手機(jī)百度APP喊出“過(guò)年好”口令，就能喚起福袋九宮格界面，連接其中3個(gè)福袋，即可獲得包括豐厚現(xiàn)金和多款優(yōu)惠券在內(nèi)的春節(jié)福袋大禮，如果使用百度錢(qián)包支付，還可以享受 “單單立返現(xiàn)金1%起，隨機(jī)免單，隨時(shí)提現(xiàn)”的超值優(yōu)惠。
不僅如此，百度為了再此次紅包大戰(zhàn)中殺出重圍，甚至“全家出動(dòng)”。
據(jù)悉百度金融向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，此次，百度生態(tài)系全面助陣百度錢(qián)包“春節(jié)福袋”。將聯(lián)動(dòng)百度旗下TOP級(jí)APP：手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米、愛(ài)奇藝等優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，攜手共同參與春節(jié)福袋互動(dòng)。
平臺(tái)唱戲商家買(mǎi)單
紅包大戰(zhàn)劍指補(bǔ)“短板”
盡管“BAT”都把發(fā)紅包置于戰(zhàn)略高度，但真正為紅包大戰(zhàn)買(mǎi)單的，則是品牌商家。
霍肖樺對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“之所以BAT紅包大戰(zhàn)能夠如此土豪，背后買(mǎi)單者是大大小小的商家。春節(jié)紅包能夠帶來(lái)很好的廣告效果。一方面，品牌商家積極參與，就騰訊公布的商家來(lái)看，行業(yè)跨度十分大�！彼�同時(shí)表示：“紅包大戰(zhàn)不僅是BAT的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是品牌商的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。商家通過(guò)BAT平臺(tái)向消費(fèi)者發(fā)放購(gòu)物券或是現(xiàn)金，不僅能夠贏得消費(fèi)者的好感，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳推廣，還能作為商品折扣宣傳的渠道。春節(jié)紅包在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)節(jié)假日廣告模式�！�
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察，BAT旗下的諸多產(chǎn)品，都紛紛參與了紅包之戰(zhàn)。以強(qiáng)支付著稱(chēng)的阿里巴巴，將淘寶、天貓、新浪微博、優(yōu)酷土豆、高德地圖、阿里音樂(lè)等旗下多款產(chǎn)品，悉數(shù)加入“紅包大戰(zhàn)”，為互動(dòng)搭建多層次平臺(tái)。社交基因強(qiáng)大的騰訊不甘落后，不僅由微信紅包和QQ紅包形成犄角之勢(shì)，而且串聯(lián)起騰訊新聞、騰訊游戲、應(yīng)用寶、理財(cái)通、電腦管家、騰訊地圖、QQ音樂(lè)等自家產(chǎn)品。百度則發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，既打通了手機(jī)百度、百度地圖這兩個(gè)流量入口，還將目光聚集在百度糯米、愛(ài)奇藝等產(chǎn)品，為此次大戰(zhàn)加碼。
《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在紅包多樣玩法的背后，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)各自?xún)?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的又一次強(qiáng)化。
在百度錢(qián)包相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，注重與用戶的互動(dòng)，培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣，力求讓搶紅包形成“春雨效應(yīng)”。
對(duì)于強(qiáng)社交的騰訊而言，搶紅包不僅能增強(qiáng)其支付屬性，未來(lái)還可以推動(dòng)建立豐富與便捷的消費(fèi)服務(wù)場(chǎng)景。
支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人并不回避這種說(shuō)法，他對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，“支付寶積累關(guān)系鏈的終極目的并非要變成另一個(gè)微信。只有完成了關(guān)系鏈的積累，才能確保很多互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品體驗(yàn)不會(huì)在平臺(tái)上中斷，需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上�！�
螞蟻金服支付事業(yè)群總裁樊治銘曾多次對(duì)外表示，支付寶會(huì)成為一個(gè)覆蓋消費(fèi)、生活、理財(cái)、溝通等場(chǎng)景的全景式生活平臺(tái)，基于場(chǎng)景為用戶提供便捷全方位的生活服務(wù)。關(guān)系鏈會(huì)成為場(chǎng)景金融的催化劑，讓場(chǎng)景服務(wù)與用戶間的關(guān)系更加牢固，這也會(huì)是支付寶未來(lái)的重要發(fā)展方向。其補(bǔ)齊自家短板之意明顯。
霍肖樺表示：“BAT紅包大戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是對(duì)支付端的爭(zhēng)奪，也就是互聯(lián)網(wǎng)金融的入口之爭(zhēng)。移動(dòng)支付背后是巨大的消費(fèi)金融市場(chǎng)。目前，阿里的“花唄”、騰訊“微粒貸”以及“百度有錢(qián)”在消費(fèi)金融市場(chǎng)上不斷前進(jìn)，而占領(lǐng)支付端能成為BAT進(jìn)軍消費(fèi)金融市場(chǎng)的重要保障。此外，BAT正逐漸與理財(cái)產(chǎn)品打通，紅包大戰(zhàn)帶來(lái)的流量有望激發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的潛能�！�