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企業(yè)重組上市IPO

小銀行開打南下港股基金產品價格戰(zhàn)

據(jù)香港經(jīng)濟日報報道,內地和香港基金互認雖開通未有期,已有中小銀行率先表態(tài)擬打折扣牌搶灘。上海商業(yè)銀行計劃把基金認購費減半,只收1.2%,客戶認購下限僅1萬元已獲優(yōu)惠,成首間香港本地銀行為南下產品打價格戰(zhàn)。

與4基金簽協(xié)議 預計平衡型產品較受捧

上海商業(yè)銀行產品拓展處總監(jiān)陳志偉接受訪問時表示,[注冊汶萊公司]已跟4間基金公司簽訂分銷協(xié)議,包括華夏、匯添富、景順長城及上投摩根,代銷合共約10只基金。

陳氏續(xù)指,今年上半年該行的基金銷售錄得雙位數(shù)增幅,最近兩個多月無疑已放緩;但股債混合產品仍較易受落,而非一面倒轉攻為守、棄股投債,故料南下基金以平衡型產品較受捧。

上商嚴選4間基金公司代理其產品,主要瞄準各公司皆有意精挑王牌產品南來。該行亦冀望新增多元化產品,放眼長線,力爭為基金生意帶來約高單位數(shù)的增幅。

他指,初步已議定基金互認收費優(yōu)惠,現(xiàn)有客戶開設財富管理戶口后,只須以1萬元認購南下產品,基金認購費就由原來的2.5%,一律減至1.2%。

大手認購40萬元 認購費僅1%

“希望南下新基金可逐漸普及化,因此回贈享優(yōu)惠的要求條件較寬松。”陳志偉解釋降低收費及門檻的原因。

此外,上商優(yōu)先理財客戶以逾40萬元買基金互認產品,可再獲打折,額外回贈0.2%,令認購費減至1%,回贈上限為8,000元。

上商旗下約44間分行合共逾100名前線銷售員,現(xiàn)已為南下產品作熱身,不斷作盡職審查的培訓工作,以便互認基金一旦獲批,可即時予以上架開售。

百名前線銷售員 作熱身培訓

至于中小型銀行如何逆市突圍,陳志偉透露,[汶萊公司注冊]前線從業(yè)員會盡量花時間向潛在客戶作講解,甚至會為南下新基金的整個銷售程序花逾一句鐘或以上,畢竟現(xiàn)市況投資者除了有興趣了解基金的特色外,對后市的前景也甚關注,故該行會致力提供分析報告供客戶參考。

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