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創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是小眾事件
創(chuàng)業(yè)到底為了什么
這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)英雄輩出的年代,也是一個(gè)偶像崩塌的年代。一個(gè)月以前小米雷軍還是我們很多人眼中的英雄,但是前段時(shí)間微信上出現(xiàn)了質(zhì)疑和批判小米的文章,因?yàn)檫^去兩個(gè)月華為在中國(guó)的銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小米。
“這是一個(gè)自拍和自拍桿的年代,這是一個(gè)冷漠的年代。”這是哈佛大學(xué)校長(zhǎng)在哈佛大學(xué)學(xué)生畢業(yè)時(shí)的講話。我們都在無休止地關(guān)注自我,而這種對(duì)自我的迷戀忽略了他人的存在,導(dǎo)致了社會(huì)公德的崩潰。
在這樣一個(gè)大的自我的年代,
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我們的創(chuàng)業(yè)到底是為了什么?創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一種實(shí)現(xiàn)自我的方式,成了一種時(shí)尚,成了一種運(yùn)動(dòng)。
什么叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)此有一段很有意思的描述:放高利貸叫O2O;借錢給靠譜的朋友叫天使投資;借錢給不靠譜的朋友叫風(fēng)險(xiǎn)投資。但是“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的風(fēng)浪是真的來了,而且豬真的飛上天了。
為什么這是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)年代?第一是政策好,總理提出“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”,這在中國(guó)歷史上從來沒有過。第二是錢多,過去想創(chuàng)業(yè),不容易找到錢,但現(xiàn)在如果你有一個(gè)好的商業(yè)模式、好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),錢會(huì)去找你,為什么這樣?有幾個(gè)原因:
其一,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化。中國(guó)人口到2020年將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)根本性的拐角,人口增長(zhǎng)率將會(huì)減少;資產(chǎn)配置將從過去的以房地產(chǎn)為主逐漸轉(zhuǎn)向以金融工具為主。
其二,看任何一種現(xiàn)象的時(shí)候都要看供求關(guān)系,2010年A股達(dá)到高潮的時(shí)候,廣義貨幣達(dá)到28萬億,今天的廣義貨幣是168萬億;2010年中國(guó)人均收入是3000美金,今天人均收入將近8000美金。所以錢多了,而且錢流向了金融工具,這對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者來講是一個(gè)非常好的外部環(huán)境。
其三,年輕創(chuàng)業(yè)者們的角色、英雄模式多了很多。今天的英雄不再是雷鋒、焦裕祿,而是馬化騰、雷軍,還有比我年輕的風(fēng)險(xiǎn)投資者。角色的作用非常重要,因?yàn)樗o我們帶來很多的啟示,給我們做了很多的試錯(cuò)。
其四,最重要的一個(gè)原因來自于互聯(lián)網(wǎng),
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互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得我們做一切事情變得簡(jiǎn)單、容易。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是減少了交易費(fèi)用。現(xiàn)在很多人都說要有互聯(lián)網(wǎng)思維,我覺得這是一個(gè)偽命題,世界上沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,一切東西都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋。
創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不要抱怨
什么是創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別,通過創(chuàng)業(yè)者自身的能力把商業(yè)機(jī)會(huì)變成商業(yè)價(jià)值的過程。因此對(duì)創(chuàng)業(yè)來講包括兩個(gè)過程:一是對(duì)商機(jī)的識(shí)別,二是創(chuàng)業(yè)者自身的能力,即把商機(jī)轉(zhuǎn)化成為商業(yè)價(jià)值的過程。
創(chuàng)業(yè)是漫長(zhǎng)的等待和熬的過程;創(chuàng)業(yè)是一種生活方式的選擇,永遠(yuǎn)不要抱怨。很多創(chuàng)業(yè)者跟我講,他每天干到半夜兩點(diǎn)鐘,出現(xiàn)問題來找你,你怎么一點(diǎn)都不同情。我說這條路是你自己選擇的,你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想朝九晚五的工作不要來找我,我也是半夜一、二點(diǎn)鐘睡覺,你有什么好抱怨的,你可以選擇不創(chuàng)業(yè),一旦選擇就得咬著子彈往前走。
外部的推動(dòng)有助于提高創(chuàng)業(yè)的成功率,但未必會(huì)提高創(chuàng)新的成功率。創(chuàng)業(yè)為什么那么艱難?從歷史數(shù)據(jù)來看,創(chuàng)業(yè)的成功是小概率事件,因?yàn)橐粋(gè)企業(yè)的成功需要在很長(zhǎng)時(shí)間和很多事情上,做出很多正確的決策,而往往一個(gè)失誤的決策就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失敗。
創(chuàng)業(yè)是小眾事件,通常只適應(yīng)特定類型的人。其中一個(gè)非常重要的因素與人的個(gè)性有關(guān)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提過企業(yè)家精神。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)多源于對(duì)
財(cái)富
和聲名的渴望,但是我們發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,他們有超越自身之外的信仰。
時(shí)下我們經(jīng)常說的,擁抱90后,擁抱年輕人,但是從歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)成功的人大部分是在32歲-38歲之間,而且大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)是第三次創(chuàng)業(yè),而不是第一次。
企業(yè)成功的DNA
企業(yè)跟人一樣,也有DNA。成功的企業(yè)有一些共享的DNA:
第一,成功的企業(yè)有很大的市場(chǎng)。巴菲特說投資其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是去找到一條長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道,最好雪比較濕,這樣在上面滾雪球才會(huì)越滾越大。
第二,商業(yè)模式具有可擴(kuò)充性。舉一個(gè)例子,我三十年前插隊(duì)的時(shí)候一畝地打800斤糧食已經(jīng)是高產(chǎn)了,三十年以后我們一畝地大概打一千多斤,增產(chǎn)很少,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的可擴(kuò)充性很小;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代,最典型的可擴(kuò)充性就是網(wǎng)游,網(wǎng)游的特點(diǎn)是,如果同時(shí)在線人數(shù)低于20萬人就要賠錢,因?yàn)樾枰ㄥX租服務(wù)器、需要帶寬等等。但是一旦同時(shí)在線人數(shù)超過20萬人就像印鈔票,因?yàn)檫呺H成本的增加幾乎是0,而傳統(tǒng)行業(yè)邊際成本的增加卻是非常大的。
第三,有清晰的盈利模式。每年都有很多創(chuàng)業(yè)者找我們,慷慨激昂地講他們做互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢。很多創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在不賺錢,是為了今后賺更多的錢,比如說阿里巴巴[微博]十幾年不賺錢,但今天很賺錢。但是現(xiàn)在不賺錢不等于說你不知道怎么賺錢,如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你不知道賺錢這是可怕的事情。
第四,有核心競(jìng)爭(zhēng)力。為什么VC、PE很少去投資餐館和洗腳行業(yè),因?yàn)檫@些行業(yè)很難有競(jìng)爭(zhēng)力,比如說捏腳就是非常難比較的東西,見仁見智,非常難量化。
第五,有制度化、透明化的管理。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn),發(fā)展到一定時(shí)候就很難再發(fā)展了,其中一個(gè)非常重要的原因就是制度化管理跟不上。
第六,專注。一個(gè)企業(yè)不能什么都做,一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)更要專注。
第七,對(duì)現(xiàn)金流的把握。我們過去曾經(jīng)做過研究,90%以上企業(yè)的死亡不是因?yàn)樯虡I(yè)模式錯(cuò)誤,而是對(duì)現(xiàn)金流的把握。
第八,時(shí)間。一切都是為了時(shí)間,對(duì)商機(jī)的把握確實(shí)重要,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),最好能趕在大潮的0.5步之前行動(dòng)。
第九,最重要的一項(xiàng)是要有好的領(lǐng)袖。創(chuàng)業(yè)早期不要過于強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用,而要更多地強(qiáng)調(diào)領(lǐng)袖的作用。當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后再?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)也不遲,過早的強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)只會(huì)對(duì)企業(yè)造成傷害,給企業(yè)帶來的負(fù)面作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正面作用。
聰明人與領(lǐng)導(dǎo)力
如果一個(gè)企業(yè)有好的領(lǐng)袖,失敗的風(fēng)險(xiǎn)將大大降低。一個(gè)領(lǐng)袖一定是一個(gè)聰明的人,在
美國(guó)
有很多人通過心理學(xué)研究什么叫聰明,聰明人通常具備以下重要因素:第一,有非常強(qiáng)的元認(rèn)知能力,就是對(duì)知識(shí)的認(rèn)知,換句話說就是學(xué)習(xí)知識(shí)的能力;第二,有非常強(qiáng)的邏輯思維跳躍能力;第三,好奇心;第四,有用簡(jiǎn)單語(yǔ)言解釋復(fù)雜現(xiàn)象的能力;第五,對(duì)于觀點(diǎn)有自己的態(tài)度;第六,對(duì)人的態(tài)度,聰明人善于發(fā)現(xiàn)別人說話中合理的部分,并善于加以應(yīng)用,對(duì)有不同觀點(diǎn)的人一定要有包容性。
十年前,哈佛大學(xué)商學(xué)院專門花了幾千萬美金,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力做了一個(gè)研究,他們發(fā)現(xiàn)在政治界、商界、學(xué)界、藝術(shù)界,有很多領(lǐng)袖,他們有不同的性格,來自于不同的家庭,但都能成為領(lǐng)袖。這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)袖有如下的共同點(diǎn):第一,有同理心,就是能換位思考,要站在對(duì)象的角度考慮問題,并且能做出決策,并拿出決策來;第二,思考力加執(zhí)行力;第三,對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注;第四,信仰。
如何獲取投資人的關(guān)注
我想從投資者的角度,跟大家分享一下,我們關(guān)注的東西:第一,你創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是否具有很大的發(fā)展空間;第二,商業(yè)模式的可擴(kuò)充性以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性;第三,創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力;第四,創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)饑餓感;第五,毅力與堅(jiān)持,對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講,創(chuàng)業(yè)更多的是孤獨(dú),是一個(gè)接一個(gè)的不眠之夜;第六,包容性和團(tuán)隊(duì)精神;第七,自律性,我們看到很多民營(yíng)企業(yè)家喜歡賭博,這是一個(gè)非常麻煩的事,創(chuàng)業(yè)者的自律性對(duì)成功非常重要;第八,自我修正的能力,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,就是創(chuàng)業(yè)者早年的創(chuàng)業(yè)意識(shí)不一樣,所以在創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷地修正,不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
創(chuàng)業(yè)者怎樣才能獲取投資人的關(guān)注?第一,第一個(gè)三分鐘非常重要,要在三分鐘之內(nèi)抓住投資人的注意力,不要講中國(guó)市場(chǎng)怎么樣,這些投資人早就知道,就講怎么賺錢;第二,PPT最多不要超過10頁(yè);第三,演講一定要在20分鐘之內(nèi)完成,如果講不完一定得不到投資。
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