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企業(yè)重組上市IPO

潘石屹談創(chuàng)業(yè):不要和市場較勁

  在傳統(tǒng)地產(chǎn)商中,SOHO中國董事長潘石屹一直以積極的心態(tài)追逐互聯(lián)網(wǎng)浪潮。2014年下半年,潘石屹開始低調(diào)醞釀他的新產(chǎn)品計(jì)劃:移動(dòng)3Q。
  所謂的移動(dòng)3Q,簡而言之,就是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者而設(shè)計(jì)的短租個(gè)體需求辦公室。租戶可以只帶著手機(jī)和電腦來完成工作;租期可以是一個(gè)星期,也可以是一個(gè)月;租賃空間可以小到一個(gè)辦公桌,大到一個(gè)獨(dú)立辦公室;與傳統(tǒng)寫字樓付款不同的是,租戶可以隨時(shí)隨地在手機(jī)上預(yù)約、付款。同時(shí),可以享受公共WIFI、復(fù)印打印機(jī)、咖啡等服務(wù)。
  在摸索了一年之后,潘石屹與媒體分享了他的創(chuàng)業(yè)心得。
  21世紀(jì):通過近一年的創(chuàng)業(yè),您有什么感受?
  潘石屹:通過對(duì)國外一些新技術(shù)以及工作、生活方式的觀察,我定了三個(gè)基本原則:第一,千萬別和政府較勁,不能政府說東你非得說西;第二,[新西蘭公司注冊(cè)企業(yè)不要和市場較勁,比如,能賺錢的地方你非不賺錢;第三,要向美國學(xué)習(xí)。
  21世紀(jì):SOHO中國推出的移動(dòng)3Q產(chǎn)品進(jìn)展如何?
  潘石屹:到今年2月1日,望京SOHO的21層-23層已經(jīng)推出了。上海SOHO復(fù)興廣場也推出了與望京SOHO面積差不多大的產(chǎn)品,大約六七百個(gè)座位。兩個(gè)項(xiàng)目共計(jì)一千多個(gè)座位。北京這邊非常成功,大概到了5月份就差不多全都租滿了。上海就非常差,出租率大概在百分之三十幾到四十之間徘徊。那時(shí)候,我覺得上海沒有創(chuàng)業(yè)氛圍。后來在上海領(lǐng)導(dǎo)積極推進(jìn)創(chuàng)新的背景下,入住率一下子就滿了。
  21世紀(jì):接下來的計(jì)劃是什么?
  潘石屹:后來我們陸續(xù)在北京中關(guān)村、光華路、銀河SOHO等項(xiàng)目推出移動(dòng)3Q產(chǎn)品,大概到今年12月份,就會(huì)有一萬個(gè)座位。下一步的計(jì)劃,明年大概增加到四萬個(gè)座位,后年計(jì)劃增加到十萬個(gè)座位。未來還可能與其他開發(fā)商合作。
  21世紀(jì):移動(dòng)3Q如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?
  潘石屹:作為傳統(tǒng)企業(yè),直接轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司是不可能的。但隨著移動(dòng)3Q規(guī)模擴(kuò)大,用傳統(tǒng)打法也是不行的,要與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。目前就做了兩個(gè)事情:第一,所有的座位,只要空出來,就放到互聯(lián)網(wǎng)上出租。出租方式采用無底價(jià)競拍方式。如果一個(gè)人用一元錢就租到半年,之后再也沒有人出價(jià)了也出租,反正空著也是空著;如果有人出到一萬塊錢,也不怪我哄抬物價(jià),就是要把產(chǎn)品徹底互聯(lián)網(wǎng)化。第二,銷售人員全部變成線上。任何人都可以注冊(cè)銷售員。只要推薦成功,立刻付傭金。這些做好之后,我們的產(chǎn)品能保證出租率永遠(yuǎn)是百分百。
  21世紀(jì):這些互聯(lián)網(wǎng)化的思維啟示來自哪里?
  潘石屹:無底價(jià)競拍的啟示來自以前在線下與新浪、搜房的合作;銷售全民化的啟示來自高德地圖。高德地圖CTO曾跟我講過一個(gè)事情,[新西蘭注冊(cè)公司]高德地圖最開始做的時(shí)候需要數(shù)據(jù)很精確,但光靠自己人顯然完不成,于是把門牌號(hào)分包出去。我也可以讓所有人幫著我銷售。
  21世紀(jì):你覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)是什么?
  潘石屹:我們做完3Q以后,覺得這一代年輕的創(chuàng)業(yè)者觀念與我們想象的完全不一樣。例如,原來我們定了一個(gè)比例,到外面公共空間坐的人占到40%,到獨(dú)立房間的人占60%,結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)100%的人都愿意坐在外面,并不愿意單個(gè)公司幾個(gè)人關(guān)在一個(gè)屋子里面;另外,我們?cè)瓉砼聲?huì)丟東西,但其實(shí)這種敞開辦公,像上海有大概200多個(gè)人坐在一起,電腦都不需要帶回家。中午吃飯的時(shí)候,錢包就在桌子上放著。這與我們年紀(jì)大的人觀念不太一樣。
  21世紀(jì):美國像做這種移動(dòng)辦公的公司多嗎?
  潘石屹:美國有非常多的公司在做。像美國的WeWork與我們現(xiàn)在這個(gè)模式差不多。美國現(xiàn)在還有一個(gè)針對(duì)專業(yè)市場的模式,特別火但做得并不大。比如,時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者在一起辦公,服裝創(chuàng)業(yè)者在一起,包括這些垂直領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)(都聚在一起)。我覺得我們現(xiàn)在做的這個(gè)模式比較成功了,可以再走走看,如果遇到瓶頸,再去研究美國市場的新產(chǎn)品。
  我們?cè)谏虾R灿性囼?yàn)美國這種專業(yè)市場的產(chǎn)品,與上海汽車城簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,把節(jié)能汽車、電動(dòng)汽車、環(huán)保汽車,汽車設(shè)計(jì)、停車位等等都湊到一起,但會(huì)不會(huì)成功還不好說。反正在美國,他們是愿意湊到一起的。
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