華爾街日報昨日發(fā)布文章解析了日本移動游戲的商業(yè)化成功之道。日本消費者早已習(xí)慣移動消費，日本游戲發(fā)行商也在不斷試驗各種方式來掌握人們移動消費的心理，強調(diào)通過數(shù)據(jù)挖掘和游戲調(diào)整來保持游戲的活躍度。
以下是文章主要內(nèi)容：
跟很多其它的移動游戲一樣，“PokoPang”主打卡通動物，要求玩家消滅怪獸。
該益智游戲在日本以外地區(qū)默默無聞，但卻因開發(fā)者出眾的破解創(chuàng)收模式的能力而備受矚目。
"PokoPang"幫助Line成為了今年收入最高的移動游戲發(fā)行商之一。
此外，日本的GungHo在線娛樂公司估計10月它的日營收達(dá)到410萬美元，這主要得益于它最大的收入來源——《智龍迷城》(Puzzle & Dragons)。上述兩款游戲都未能進(jìn)入應(yīng)用分析機構(gòu)App Annie的下載量前十排行榜。
商業(yè)化秘訣
但在破解營收秘訣上，其它國家的游戲開發(fā)商都無法跟日本的公司相提并論，盡管該國擁有的風(fēng)靡全球的大作并不多。秘訣在于：一行業(yè)在不斷地試驗新方式來掌握人們的移動消費心理。
日本游戲發(fā)行商著眼于確保每一次下載都有價值，玩家保持活躍——招攬數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)專家實時分析數(shù)十億個數(shù)據(jù)點(Line、DeNA等公司就是這么做)，或者聘請大量的員工監(jiān)視玩家在熱門博客和Twitter上的輿論情況(如GungHo)。
據(jù)App Annie稱，在日本，[注冊馬紹爾公司]游戲單次下載產(chǎn)生的收入為iOS游戲全球平均水平的3倍，是Android游戲全球平均水平的6倍。
“下載只是個開始，”Line全球業(yè)務(wù)經(jīng)理Jun Otsuka指出，“真正關(guān)鍵的工作在于游戲運營�！�
App Annie周三發(fā)布的一項報告顯示，游戲源源不斷的收入甚至使得日本反超美國，成為手機和平板電腦應(yīng)用收入最高的國家。去年10月，日本消費者的游戲應(yīng)用支出比美國消費者低出大約30%;而今年10月，情況則調(diào)轉(zhuǎn)過來，日本高出30%左右。
游戲行業(yè)專家指出，日本人長期以來習(xí)慣于在手機上消費。
日本運營商NTT DoCoMo早在1999年初就推出移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)i-mode，也就是第一代iPhone誕生8年之前，第一款A(yù)ndroid手機出世9年之前。
2000年代初期，很多i-mode用戶每月在手機上的消費額已經(jīng)達(dá)到數(shù)百美元，他們購買的產(chǎn)品包括天氣預(yù)報服務(wù)、火車時刻表服務(wù)、游戲、趣味表情貼紙等等。
數(shù)據(jù)挖掘與游戲調(diào)整
然而，在日本游戲發(fā)行商看來，[馬紹爾公司注冊]它們創(chuàng)收之道的關(guān)鍵在于維持玩家活躍度的數(shù)據(jù)挖掘和游戲調(diào)整系統(tǒng)，基于的理論是GungHo制作人山本大介(Daisuke Yamamoto)所說的“一直在玩的人們最終會付費”。
《坦克世界》(World of Tanks)開發(fā)商Wargaming.net美國子公司游戲貨幣化專家Ramin Shokrizde稱，盡管全球各地的發(fā)行商也在挖掘數(shù)據(jù)，但日本公司營收還是最高，在促使人們付費上實施的策略也是最周密的。
例如，據(jù)領(lǐng)導(dǎo)30位數(shù)據(jù)分析師的計算機科學(xué)博士Hironori Tomobe稱，卡片對戰(zhàn)游戲《巴哈姆特之怒》(Rage Of Bahamut)開發(fā)商DeNA常常會針對參與測試的玩家試驗數(shù)個不同的游戲版本，目的是保證能夠一開始就能吸引人們?nèi)ネ妗?/FONT>
為了維持人們的游戲熱情，DeNA跟多數(shù)日本發(fā)行商那樣都會定期舉行活動，在限定的時間里讓玩家獲得特別獎品，提高他們贏取珍貴商品的幾率，或者增加游戲的互動性。
每一次活動期間，Tomobe的團隊都會追蹤一系列的指標(biāo)——如多少人在玩、他們是否成功升級——如果相關(guān)數(shù)據(jù)較預(yù)期超出10%或以上，他們就會實施調(diào)整游戲。
DeNA的程序員還會調(diào)整難度太大的游戲部分。例如，在角色扮演游戲Kaito Royale中，他們發(fā)現(xiàn)大量玩家在遇到特別難對付的敵人后不再玩下去時，就會對游戲進(jìn)行調(diào)整。
Tomobe指出，最佳的平衡點是使得游戲難度適中，促使玩家花錢買虛擬商品幫助闖關(guān)——同時游戲也不能夠太難，不然他們會覺得被占便宜，有挫敗感，從而不再去玩。
“有時候數(shù)據(jù)看起來很不錯——玩家活躍度高，且有買虛擬商品——但接下來你會意識到很難再吸引他們繼續(xù)玩和付費。”Tomobe說，“長期來看，使得人們享受游戲從而反復(fù)玩相比短期內(nèi)創(chuàng)收是更好的做法。”
佼佼者
移動游戲行業(yè)專家們稱，吸引玩家在游戲中花錢的佼佼者是GungHo，它的《智龍迷城》是首批采用街機付費模式的游戲之一，即玩家在看到“游戲結(jié)束”提示后要給錢才能繼續(xù)玩。
例如，在該游戲的地下城中，玩家需要挫敗怪獸一波又一波的攻擊。
每經(jīng)受住一波攻擊，他們就會看到寶物(可收集的罕見怪獸)，不過要順利過關(guān)才能如愿得到它們。
對于那些無法一次過關(guān)的玩家而言，那些寶物的出現(xiàn)會進(jìn)一步刺激他們花錢接著玩。
“《智龍迷城》在說服你你需要花錢這一點上確實很狡詐�！瘪v東京的游戲顧問Serkan Toto指出，“在運營游戲中不殘忍一點你就賺不到那種錢�！�
如今，日本游戲廠商正試圖將它們利潤豐厚的移動游戲模式復(fù)制到海外市場——主要通過在海外市場推廣宣傳它們的游戲�！吨驱埫猿恰酚⑽陌嬖诿绹南螺d量已經(jīng)突破100萬次，來自Colopl 的World of Mystic Wiz韓國版下載量也已經(jīng)超過100萬次。
不過那些數(shù)字相比它們在日本本土市場的下載量還很低，DeNA和Gree的游戲網(wǎng)站在美國市場也開局緩慢。部分移動游戲?qū)＜艺J(rèn)為這可能是因為兩國玩家口味不同。眾多的日本公司都在尋求與本地游戲開發(fā)商建立合作，以結(jié)合國外玩家的口味和日本的商業(yè)化訣竅。
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