這也算是奶粉領(lǐng)域的怪事了，關(guān)稅下調(diào)，洋奶粉價(jià)格堅(jiān)挺，但關(guān)稅上調(diào)，洋奶粉緊跟著就漲價(jià)。類(lèi)似的“怪事”還發(fā)生在進(jìn)口化妝品領(lǐng)域。[注冊(cè)馬紹爾公司]

原本是“讓利于民”，卻變成了外商輪番漲價(jià)的借口，中國(guó)關(guān)稅調(diào)整，如今成了外商的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)稅降，洋品牌價(jià)格不降反升

今年3月以來(lái)，我國(guó)對(duì)新西蘭進(jìn)口奶粉關(guān)稅由5.8%恢復(fù)到10%，一個(gè)月之后，傳來(lái)了洋奶粉漲價(jià)的消息：年4月開(kāi)始，雀巢部分嬰幼兒奶粉、部分乳制品進(jìn)行提價(jià)。同樣，在位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)的家樂(lè)福內(nèi)，美贊臣銷(xiāo)售員亦證實(shí)，3月初已經(jīng)接到漲價(jià)通知，部分產(chǎn)品漲價(jià)幅度在10%左右，門(mén)店已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始微調(diào)各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格。

“寶寶基本上每周都要喝一罐900克的奶粉，一個(gè)月光奶粉錢(qián)就要1500元左右�！奔易∩虾５膵寢尷钊镎f(shuō)，“這一漲價(jià)，每個(gè)月又要多花100多元。奶粉價(jià)格越來(lái)越高。”

“目前僅是兩個(gè)品牌做出調(diào)價(jià)決定，但接下來(lái)掀起一輪新的‘漲價(jià)潮’不是不可能�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，關(guān)稅上調(diào)給外商找到了一個(gè)可以說(shuō)服消費(fèi)者的漲價(jià)理由。

[注冊(cè)新加坡公司]實(shí)際上，自1月1日開(kāi)始，中國(guó)對(duì)于嬰幼兒奶粉的關(guān)稅實(shí)施的是較低的進(jìn)口暫定稅率，平均稅率為4.4%，比最惠國(guó)稅率低50%以上。不過(guò)，當(dāng)時(shí)關(guān)稅下調(diào)，進(jìn)口奶粉并沒(méi)有降價(jià)。

在化妝品領(lǐng)域，洋品牌的價(jià)格更是在關(guān)稅下降的情況下，逆勢(shì)上漲。在上�；春Ｂ飞夏砈K-Ⅱ銷(xiāo)售專(zhuān)柜，記者了解到，從今年1月開(kāi)始，該品牌幾乎所有化妝品的價(jià)格都有不同幅度提價(jià)，從幾十元到100多元不等，例如，護(hù)膚潔面霜120g裝，從380元漲到410元；限量版護(hù)膚精華露330ml裝每瓶售價(jià)從1550元漲到1710元，漲價(jià)幅度超過(guò)10%。

事實(shí)上，蘭蔻、香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、高絲等大牌在內(nèi)的眾多進(jìn)口護(hù)膚品，也都悄然提高銷(xiāo)售價(jià)格，最少的漲了十幾元，最多的漲了幾百元，提價(jià)幅度從5%到15%不等。

化妝品價(jià)格節(jié)節(jié)高，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不得不考慮海外代購(gòu)�！懊看稳�香港出差，同事朋友都會(huì)找我?guī)ёo(hù)膚品�！苯�(jīng)常往返滬港兩地的上海白領(lǐng)劉虹表示，相比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，香港的護(hù)膚品不僅上新品速度快，限量產(chǎn)品多，價(jià)格“真的很便宜”，大概只有內(nèi)地相同產(chǎn)品價(jià)格的二分之一到三分之二。

漲價(jià)：非關(guān)成本、源于壟斷

為何無(wú)論關(guān)稅怎么跳，洋奶粉和進(jìn)口化妝品價(jià)格只升不降？[注冊(cè)新西蘭公司]

專(zhuān)家分析指出，洋奶粉和高端護(hù)膚品市場(chǎng)上，成本根本不構(gòu)成企業(yè)漲價(jià)的理由。品牌“想漲就漲”的底氣源于其對(duì)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)的掌握，當(dāng)然還有中國(guó)消費(fèi)者“只買(mǎi)貴的、不買(mǎi)對(duì)的”的心態(tài)。如此的市場(chǎng)環(huán)境下，商家并不會(huì)因?yàn)殛P(guān)稅等利好而下調(diào)售價(jià)，反而是“一年幾漲”的營(yíng)銷(xiāo)策略，保證品牌“身段”，更是將下調(diào)的關(guān)稅作為自己的“利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。

以奶粉為例，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上多個(gè)以“新西蘭奶源”為噱頭的品牌奶粉均進(jìn)入“四百元時(shí)代”。惠氏奶粉旗下高端品牌“啟賦”系列1階段產(chǎn)品900克零售價(jià)格為408元，號(hào)稱(chēng)是新西蘭原裝原罐進(jìn)口的光明培兒貝瑞奶粉定價(jià)418元～458元／900克。

上海奶業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)曹明是給《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》記者算了一筆賬，以今年1月份上海海關(guān)關(guān)區(qū)進(jìn)口奶粉平均價(jià)格每噸5103美元(1美元約合6.31元人民幣)計(jì)算，1千克奶粉約合32元人民幣。以此估算，即便加上包裝、運(yùn)輸和銷(xiāo)售費(fèi)用，每罐(900克)奶粉成本不會(huì)超過(guò)100元，而一些洋品牌奶粉市場(chǎng)零售價(jià)動(dòng)輒400多元，堪稱(chēng)暴利。

美贊臣發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司整體毛利潤(rùn)自2009年以來(lái)一直保持在63%以上。合生元[19.40 0.00%]年報(bào)則顯示奶粉業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)超過(guò)70%。業(yè)內(nèi)人士分析，進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)的平均毛利潤(rùn)至少超過(guò)50%。

[注冊(cè)塞舌爾公司]事實(shí)上，“洋品牌”在國(guó)內(nèi)漲價(jià)如此有底氣，與國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力以及品牌在市場(chǎng)上的壟斷性地位不無(wú)關(guān)系。

中投顧問(wèn)發(fā)布的《2009-2012年中國(guó)奶粉市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，自三聚氰胺事件發(fā)生后，消費(fèi)者對(duì)本土奶粉的不信任導(dǎo)致進(jìn)口奶粉沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。洋奶粉品牌在高端市場(chǎng)的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。

“洋品牌”化妝品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)同樣具有強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。貝恩咨詢(xún)公司公布的《中國(guó)2010年奢侈品市場(chǎng)調(diào)查》顯示，奢侈品供應(yīng)商2010年從中國(guó)人口袋里“掏”走684億元人民幣，其中銷(xiāo)售額最大的化妝品、香水和個(gè)人保養(yǎng)品占到169億元人民幣。

奢侈消費(fèi)讓洋品牌大行其道

“既然關(guān)稅是否下調(diào)洋奶粉和護(hù)膚品都有著高漲的市場(chǎng)消費(fèi)，那么生產(chǎn)商還何必將這部分‘利好’轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者？目前看來(lái)，關(guān)稅下調(diào)最終成為廠商及其經(jīng)銷(xiāo)商們的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！鄙虾＝煌ù髮W(xué)海外教育學(xué)院稅務(wù)教研組組長(zhǎng)汪蔚青說(shuō)。

“不漲價(jià)就掉價(jià)”這似乎成了洋品牌漲價(jià)的“終極理由”。業(yè)內(nèi)人士分析，正是由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有一種“價(jià)格代表品質(zhì)”的心態(tài)，洋品牌才得以大行其道。

“給寶寶買(mǎi)商品時(shí)，很多時(shí)候并不在乎價(jià)格，宣傳的功效、品質(zhì)的保證往往才是我們最看重的。尤其是嬰幼兒奶粉一定要用最好的，圖的就是安心。”上海白領(lǐng)趙麗認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)并不能讓自己放心，洋奶粉價(jià)格再高自己也會(huì)選擇，“即使很多時(shí)候是被迫選擇”。

而隨著護(hù)膚品牌的“奢侈品”化，消費(fèi)者很多時(shí)候更看重品牌，對(duì)價(jià)格本身并不敏感。而護(hù)膚品品牌與一線(xiàn)奢侈品品牌推出的“限量版”，盡管價(jià)格往往比普通版高上一截，但對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高的消費(fèi)者而言，“價(jià)格并不是問(wèn)題”，甚至多次出現(xiàn)上市當(dāng)天一搶而空的狀況。

銷(xiāo)售護(hù)膚品的淘寶店主“雨兒”告訴記者，從今年1月份以來(lái)，自家網(wǎng)店的普遍進(jìn)貨價(jià)格高了10%左右，也反映到了終端價(jià)格上，但生意絲毫沒(méi)有受到影響�！盎�本上市面上銷(xiāo)售的都是洋品牌為主，消費(fèi)者在提價(jià)前夕會(huì)‘囤貨’外，漲價(jià)后沒(méi)多久就又恢復(fù)了銷(xiāo)量�！�

復(fù)旦大學(xué)教授顧曉鳴認(rèn)為，隨著老百姓收入水平的提高，消費(fèi)水平也在升級(jí)。有消費(fèi)能力的老百姓當(dāng)然會(huì)選擇心目中質(zhì)量更好、檔次更高的商品。

“洋品牌敢于帶頭漲價(jià)，很大程度上是因?yàn)椴簧傧�費(fèi)者有一種‘外資就靠得住’‘外國(guó)月亮圓’的消費(fèi)觀念。而這種對(duì)外資企業(yè)和大品牌的迷信和盲目崇拜就造成了一定的‘道德風(fēng)險(xiǎn)’�！鄙虾４髮W(xué)教授顧駿說(shuō)。

汪蔚青表示，進(jìn)口商品特別是奢侈品，其品牌所屬的跨國(guó)集團(tuán)在全球有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和價(jià)格體系。洋奶粉、化妝品等在中國(guó)都有其各自的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)繼續(xù)維護(hù)自己高端市場(chǎng)定位的形象。

國(guó)貨自強(qiáng)才能終結(jié)洋品牌霸權(quán)

出于調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)、增加進(jìn)口的考慮，未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)將以暫定稅率的方式，降低部分能源原材料和部分與人民群眾生活密切相關(guān)的生活用品的進(jìn)口關(guān)稅。

由于洋品牌在價(jià)格方面具有強(qiáng)硬的話(huà)語(yǔ)權(quán)，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，應(yīng)警惕關(guān)稅下調(diào)帶來(lái)的“負(fù)面作用”：不但消費(fèi)者得不到什么實(shí)惠，中國(guó)相關(guān)領(lǐng)域的民族品牌也受到很大沖擊。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于每年自新西蘭進(jìn)口乳制品優(yōu)惠稅率安排具有額度限制，超過(guò)年度限額將恢復(fù)較高稅率，為享受優(yōu)惠稅率，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛在年初加大進(jìn)口采購(gòu)力度。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于大量按照優(yōu)惠稅率進(jìn)口奶粉，成本進(jìn)一步降低，一方面將促使我國(guó)的蛋糕、糖果、飲料行業(yè)乃至乳品企業(yè)大量使用進(jìn)口奶粉，從而淡化國(guó)內(nèi)奶牛養(yǎng)殖的動(dòng)力，沖擊本土的養(yǎng)殖業(yè)；另一方面刺激幾大傳統(tǒng)進(jìn)口品牌加快在我國(guó)市場(chǎng)的布局，重心下移到三線(xiàn)以下城市，與國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步爭(zhēng)奪目標(biāo)市場(chǎng)。

值得關(guān)注的是，進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)奶粉的競(jìng)爭(zhēng)正在向中低端延伸。以美贊臣為例，其以驚人速度進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)下沉，在全國(guó)已有800多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。目前，河北、河南、江浙一帶，鄉(xiāng)村的外資奶粉的接受度甚至超過(guò)了國(guó)產(chǎn)奶粉。

不過(guò)，要如何終結(jié)洋品牌“硬氣漲價(jià)”的局面，恢復(fù)高關(guān)稅顯然不是好辦法，也不利于我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整。專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，最根本的還需要國(guó)貨自強(qiáng)。

上海日化協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金堅(jiān)建議，相關(guān)機(jī)構(gòu)可以站出來(lái)，發(fā)布一些中外日化品牌在質(zhì)量上的比較數(shù)據(jù)，客觀上起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，同時(shí)提振消費(fèi)者對(duì)民族品牌的信心。

而國(guó)內(nèi)乳企也應(yīng)加強(qiáng)奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大奶牛養(yǎng)殖等基礎(chǔ)投入，引導(dǎo)奶農(nóng)科學(xué)養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖，增強(qiáng)抵御奶源風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，引導(dǎo)奶業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制和產(chǎn)品研發(fā)，嚴(yán)格監(jiān)管，樹(shù)立品牌形象，推動(dòng)誠(chéng)信體系建設(shè)，增強(qiáng)高端消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加大對(duì)進(jìn)口奶粉的替代力度。

此外，在做到質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)乳企的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。曹明是認(rèn)為，雅培“甲蟲(chóng)門(mén)”、美贊臣“金屬門(mén)”和明治“召回門(mén)”等洋奶粉品質(zhì)危機(jī)事件中，洋品牌危機(jī)公關(guān)的技巧值得國(guó)內(nèi)乳企學(xué)習(xí)。國(guó)內(nèi)乳企在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，更應(yīng)該理性、虛心地接受消費(fèi)者的批評(píng)和監(jiān)督，做好售后服務(wù)，培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。