近兩年來，第五大道、唯品會、走秀網(wǎng)、魅力惠、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)……這些電商市場細分出來的奢侈品折扣網(wǎng)站紛紛崛起，在一線城市已呈白熱化。短時間內(nèi)，誰能“圈”走最多的用戶，誰就占領(lǐng)市場“高地”，這意味著，當上百家網(wǎng)站同時瘋搶一個客戶時，就會出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象。而很多網(wǎng)站并不具備供應鏈整合能力以及用戶粘性差，在此情況下，專家預計2011年國內(nèi)時尚網(wǎng)購網(wǎng)站的洗牌速度會加快。

貨源整合成企業(yè)生死線

記者注意到，目前奢侈品網(wǎng)站的運作模式基本一致，注冊會員、限時搶購和“正品保障”保險的承諾是必備的三大要素。

“對任何電子商務網(wǎng)站來說，擁有豐富的供應鏈資源是核心競爭力，對單一或是幾家合作伙伴過度依賴會成為網(wǎng)站的致命傷。”廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶指出時尚網(wǎng)購出現(xiàn)亂象的根本原因。他指出，如何拓寬渠道、持續(xù)獲得穩(wěn)定可靠的商品，成為網(wǎng)站間必爭的核心資源。

目前，網(wǎng)站與合作伙伴的合作方式，有獲取品牌代理權(quán)或通過經(jīng)銷商直接拿貨一次性買斷等形式。然而，打包買斷的方式對企業(yè)的銷售壓力很大，對前期的資金投入也有一定的要求。相比而言，多數(shù)網(wǎng)購企業(yè)采取的代銷分成形式，對企業(yè)的現(xiàn)金流基本沒有影響。不過，王先慶透露，代銷形式品牌商對商品的渠道有極強的控制欲，品牌商對于后續(xù)商品的形象也有要求。

關(guān)于這一點，記者在采訪唯品會CEO洪曉波時得到印證。他說，唯品會專門成立了“商務部”，專門招聘有時尚觸覺的人負責與品牌商的合作與洽談，并有專業(yè)的拍攝團隊與網(wǎng)頁制作團隊，但拍攝后的照片仍要通過品牌商的挑選方可放在網(wǎng)上。此外，一些過季庫存貨網(wǎng)上折扣的最低限度，品牌商也有一定的規(guī)定和門檻。

一線時尚購物網(wǎng)站不同策略突圍

而在強勢品牌商的“打壓”下，也有不少時尚網(wǎng)購企業(yè)從其他渠道進貨，比如雇傭海外買手在國外批量代購貨源。走秀網(wǎng)就標榜了在10個國家和城市設(shè)立了時尚買手辦公室，雇請海外買手。但根據(jù)海關(guān)總署去年頒布的第54號公告，進境攜帶20種不予免稅商品或單品價值超過5000元人民幣的個人自用物品均需納稅，提高了關(guān)稅的起征點；一些大牌也對商品銷售明確規(guī)定，一位客戶購買同一款商品最多不能超過3件，這些外部因素的變更，無疑都增加了企業(yè)的成本。

在這種情況下，記者了解到，目前生存得還可以的一線時尚網(wǎng)購網(wǎng)站采取了不同策略進行突圍，比如佳品網(wǎng)背靠歐洲最大的特賣網(wǎng)Buyvip，借此與歐美不少奢侈品供貨商建立了穩(wěn)定的業(yè)務關(guān)系；第五大道則主要依靠其創(chuàng)始人孫亞菲曾在國外的工作經(jīng)驗積累下的人脈關(guān)系拓展渠道；聚尚網(wǎng)主要憑借創(chuàng)始團隊之前為國外知名品牌貼牌代工的經(jīng)歷，拿到一手的國外品牌代理權(quán)；而走秀網(wǎng)則依靠開發(fā)自有品牌和分銷兩條腿走路，其貨源組成中，自有品牌和其他品牌份額比是4：6。

專家：洗牌才剛剛開始

燒錢過后，除麥考林服裝服飾時尚網(wǎng)站能光鮮上市外，那些未獲得融資的大部分中小電商的生存狀況堪憂。業(yè)內(nèi)人士指出，目前存在的這上千家時尚購物網(wǎng)站中，大多數(shù)仍處于虧損或勉強維持的境地，只有極少數(shù)實現(xiàn)盈利。而網(wǎng)購要保持10%～15%的利潤率才能生存，但為爭搶客源，網(wǎng)購價格戰(zhàn)頻頻武打，現(xiàn)在連5%都不到，除去推廣費用、人力費用，肯定就是不盈利的。

艾瑞咨詢最新調(diào)查報告顯示，過去兩年，倒閉的電子商務B2C網(wǎng)站就有米粒商城、家居易站、龍訊網(wǎng)、番茄樹等一大批，千尋網(wǎng)也在苦苦掙扎后于去年初低價兜售給京東商城。近期，業(yè)內(nèi)在流傳著不少關(guān)于各類B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)售信息。依據(jù)建站時間、行業(yè)知名度、盈利情況、日IP訪問量、ALEXA排名、百度收錄等情況不同，價格從幾百萬元到數(shù)十萬元不等。

王先慶表示，今年將是中國電商最殘酷的一年，也將是中小型網(wǎng)站被淘汰最多的一年。2012年將是中國網(wǎng)購行業(yè)走向成熟的第一年。經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，綜合較強的時尚網(wǎng)購企業(yè)5年后可能剩下不到10家。