去年，歐洲主要光伏發(fā)電國家市場如德國、西班牙和意大利，都相繼減少了對光伏發(fā)電的補貼和優(yōu)惠政策。當年增長最快的國家市場之一捷克甚至提出了一系列針對其國內(nèi)泡沫式光伏電站投資的“懲罰方案”，該方案包括征收26%的“太陽能稅”。

最為直觀的市場反應(yīng)就是價格，去年，光伏組件價格呈現(xiàn)先穩(wěn)后升的態(tài)勢，一直維持在1.5~2歐元/瓦左右，而今年一開年，價格便開始掉頭急轉(zhuǎn)直下。

“今年前三個月，光伏組件的價格每周都要下降3%左右。”劉佳勇說。在福能的電子商務(wù)網(wǎng)站上，最便宜的一款產(chǎn)品，價格已經(jīng)降到了1.19歐元/瓦。

買方市場

價格只是歐洲市場政策變動的一環(huán)，在銷售環(huán)節(jié)，供不應(yīng)求的景象已經(jīng)一去不復(fù)返。

劉佳勇告訴《第一財經(jīng)日報》，從2009年到2010年，市場的狀況一直都是安裝商和下級分銷商不斷催貨，廠商加班生產(chǎn)都來不及，但是到了去年年末，公司開始出現(xiàn)庫存堆積的情況，雖然這與處于銷售淡季有一定關(guān)系，但光伏買方市場時代卻已經(jīng)實實在在到來了。

天合光能董事長高紀凡此前接受本報采訪時也曾表示，從2006年開始，光伏產(chǎn)業(yè)總體上呈現(xiàn)兩年一個周期的波動，逢偶數(shù)年市場需求旺盛，而奇數(shù)年則市場相對低迷。

當時，高紀凡預(yù)測，2011年全球光伏市場增幅將在20%~40%，這一數(shù)字不僅遠低于2010年139%的增幅，也低于發(fā)展速度相對偏低的2009年(43.6%)。

實際上，這也是多數(shù)業(yè)界人士對于今年全球光伏市場的判斷——市場仍將繼續(xù)增長，但只是溫和增長，不可能像過去一樣出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

但與此對應(yīng)的是，去年由于市場火爆，大多數(shù)光伏制造商都大規(guī)模地擴展了自己的生產(chǎn)能力，盡管業(yè)界人士大多看好光伏市場的發(fā)展遠景，但卻在一定時期內(nèi)形成了“供遠大于求”的實際局面。

英利綠色能源首席戰(zhàn)略官王亦逾則告訴本報記者，當前的光伏市場只能算是一個新興的行業(yè)進入了一個正常的市場周期，“任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷從研發(fā)、新興到大量市場方參與進來最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的過程。”但他同時承認，光伏市場確實進入了買方市場。

從賣方市場到買方市場，市場將轉(zhuǎn)入競爭的階段�！耙院蟮内厔輰⑹歉鱾�廠商要開始考慮自己的策略，考慮如何去做好產(chǎn)品，做好營銷，去爭取客戶，而不會像現(xiàn)在這樣坐在家門口就能被踏破門檻�！眲⒓延抡f。

國內(nèi)另一光伏巨頭阿特斯董事長瞿曉鏵也表示，2010年需求的旺盛，帶來了光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的大規(guī)模擴充，但2011年市場的變化，將對企業(yè)品牌、服務(wù)、技術(shù)更加看重，“那些只求短期行為的企業(yè)日子將不太好過”。

從大到小

世界的光伏市場，大致是從2004年開始，由德國率先啟動的。這一年，德國的《上網(wǎng)電價法》開始實施，政府對光伏等可再生能源上網(wǎng)電價予以高額補貼，一時間大小項目并進，開啟了歐洲的光伏市場狂歡。

一直到2006年西班牙大力度補貼光伏項目之前，德國的光伏市場支配了全球供應(yīng)鏈。隨著西班牙一批大型光伏項目相繼招標建設(shè)，光伏市場開始有了全球市場的雛形。但與德國的市場不同，此時的西班牙市場以大型項目為主。

到2008年年末，受經(jīng)濟危機影響，光伏行業(yè)進入了大約半年的市場調(diào)整，隨后在各國“綠色新政”的鼓勵下，光伏市場出現(xiàn)了各國齊頭并進，美國、法國、意大利、捷克、加拿大等國家先后加入到這一浪潮中來，但仍以大項目居多。

不過，2010年歐洲光伏市場的火爆，令市場開始反思，大型光伏項目本身的一些特點如占據(jù)的資源、土地過多，對電網(wǎng)造成的壓迫等，均促使各國政府開始傾向于支持中小型項目建設(shè)。

一個最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，對于20千瓦以下的光伏項目，給予每度電0.29歐元的補貼，而對于20千瓦以上項目，相應(yīng)的補貼則大幅降低。在捷克，電力公司已經(jīng)明確表態(tài)，不會再審批任何大型光伏項目。

“過去，大型項目和小型項目在我們公司的銷售比例大致是對半開，但到去年，小型項目已經(jīng)占我們分銷比例的接近80%了�！眲⒓延抡f。

實際上，英利綠色能源去年投入巨資贊助世界杯，正是出于這種考慮。該公司CFO李宗煒當時接受本報記者專訪時即表示，光伏市場正醞釀著新的變化，以德國為例，當?shù)氐墓夥�市場，大約有50%屬于大型地面發(fā)電項目，還有50%，則屬于居民屋頂項目。

“對于后者，這是一個十分分散的市場，購買決定是由每個居民作出的，這意味著，大規(guī)模的市場營銷迫在眉睫，產(chǎn)品品牌的作用變得非常重要�！崩钭跓樥f。

“在面對‘散沙’一般千家萬戶的客戶時，渠道才能顯示出價值。”劉佳勇說，這正是其在年初決定推出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的原因。他頗有信心地表示，今年“保守”估計，來自該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)將占整個公司業(yè)務(wù)總量的20%。

王亦逾還告訴本報記者，為因應(yīng)這一新的產(chǎn)業(yè)趨勢，除了在品牌層面的推廣，英利正加緊在儲能和高效電池方向的研發(fā)。

“對于面積較小的屋頂太陽能工程，用上高效電池，同樣的面積可以提供更多的能源。”王亦逾說，而在儲能領(lǐng)域的進展，則可以幫助那些島嶼國家、基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的國家在電網(wǎng)缺失的情況下，通過小型光伏電站用上能源。

在自己的光伏B2B(企業(yè)對企業(yè))電子商務(wù)網(wǎng)站改版上線4個月后，劉佳勇驚喜地發(fā)現(xiàn)，來自這個網(wǎng)站的業(yè)務(wù)已經(jīng)悄悄地占到了自己業(yè)務(wù)量的接近10%。

在光伏市場逐步降溫的當下，劉佳勇認為這給公司開辟了一條新的增長通道。劉佳勇是歐洲光伏分銷商福能集團的CEO，福能集團是目前進入世界光伏分銷前十中，唯一具有華人背景的公司，其總部設(shè)在西班牙。

光伏市場在度過了普遍供不應(yīng)求的2010年后，市場正開始逐步消化作為世界最主要光伏市場——歐洲的政策變動帶來的影響。