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“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場出現(xiàn)哪些變化?畢馬威9月4日發(fā)布的《畢馬威“一帶一路”投資關鍵環(huán)節(jié)》經(jīng)典案例集列舉了三個主要變化：項目規(guī)?？s小、對產(chǎn)品和服務的要求提高、客戶和渠道優(yōu)勢不明顯。
報告指出，目前“一帶一路”項目大多是在現(xiàn)有基礎上的軟硬件更新，平均項目規(guī)模大大縮小，客戶定制化需求較多，因此要求產(chǎn)品和服務提供商具有快速響應能力以及更為靈活的決策和營銷機制;由于客戶需求往往是局部或子系統(tǒng)更新，參與的公司在國內(nèi)市場上所依托的完整的產(chǎn)品和服務體系優(yōu)勢難以充分發(fā)揮，而在單項產(chǎn)品或服務項目的競爭中，公司競爭力不強的問題就突顯出來;在“一帶一路”沿線市場，公司不再擁有現(xiàn)成的客戶資源和渠道優(yōu)勢，在一些項目的競標中，如果不與外部商業(yè)伙伴、甚至是競爭對手開展合作，作為分包商承擔項目部分交付任務，那么公司進入新市場就困難較多。
針對上述情況，報告認為“以點帶面”是中國企業(yè)進入“一帶一路”沿線市場的重要戰(zhàn)略路徑。具體來說可以根據(jù)企業(yè)情況進行使用不同策略：一方面，對于需要開拓的市場，以高性價比或擁有核心技術優(yōu)勢的子系統(tǒng)和服務為主開拓市場，并集中資源保證交付和售后服務質量;另一方面，還需要采取開放、靈活的合作態(tài)度，與第三方機構建立合作機制，以盡快實現(xiàn)市場突破。
報告還建立了“一帶一路”國別投資環(huán)境分析與比較模型，綜合考慮了影響企業(yè)投資和運營的重要因素，涵蓋經(jīng)濟發(fā)展、政治與社會環(huán)境、政府效率、貿(mào)易與投資發(fā)展狀況、基礎設施發(fā)展狀況、“一帶一路”“五通”專項指標等多個方面，包括五大類、十六個指標。
近年來，中國企業(yè)積極拓展海外市場，尤其是在“一帶一路”沿線國家尋找合適的投資機會。但與很多大型國有企業(yè)傾向于在“一帶一路”沿線開展綠地新建項目不同，更多企業(yè)關注的是并購海外優(yōu)質資產(chǎn)的項目機會。
與并購項目相比，綠地投資周期長、投入大，投資者需要承擔更多項目前期風險，而且對投資者的資金實力和海外市場的運營能力要求也比較高;但另一方面，綠地項目可以為東道國帶來更多資金，創(chuàng)造更多就業(yè)機會，因此也較容易得到政府支持。
并購項目雖然可以使投資者通過收購股權或資產(chǎn)，快速實現(xiàn)在海外市場開展業(yè)務的目標，時間成本比較低，但需要注意的是選擇合適的并購目標并不是一件容易的事。報告指出，投資者需要從財務、稅務、法律、商業(yè)運營、技術、人力資源等方面對并購目標進行全面調查和評估;此外，并購項目還涉及交易后整合工作，有研究結果顯示，并購項目在交易后整合階段失敗的可能性超過50%，并購項目對投資者的海外市場經(jīng)驗和后期整合運營能力的要求更高。
報告還指出，隱形的市場門檻和顯性的市場進入限制條款一樣重要，同時企業(yè)要重視諒解備忘錄的關鍵條款，保護自身利益并贏得項目主動權。
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(本文來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng))
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