研討會(huì)剖析內(nèi)地珠寶零售市場(chǎng)

內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)模式也在不斷變化中。如何洞悉市場(chǎng)脈搏，從而吸納消費(fèi)者，是一眾首飾品牌關(guān)注的問(wèn)題。有見(jiàn)及此，香港貿(mào)易發(fā)展局在香港國(guó)際珠寶展舉行期間，舉辦了「剖析內(nèi)地珠寶零售市場(chǎng)及消費(fèi)習(xí)慣」研討會(huì)，講者包括世界黃金協(xié)會(huì)中國(guó)華南及香港區(qū)區(qū)域經(jīng)理暨K-gold項(xiàng)目總監(jiān)尤永春，以及上海老鳳祥有限公司總經(jīng)理石力華。

世界黃金協(xié)會(huì)代表尤永春說(shuō)，根據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額在過(guò)去10年節(jié)節(jié)上升。此外，中國(guó)在去年第3季的黃金需求更是全球唯一錄得凈增長(zhǎng)的國(guó)家，可見(jiàn)內(nèi)地的消費(fèi)能力相當(dāng)驚人。

他指出，首飾品牌在內(nèi)地開(kāi)拓市場(chǎng)，須注意到消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)模式因地域而有所不同，必須配合國(guó)情；同時(shí)，隨著內(nèi)地市場(chǎng)逐步開(kāi)放，首飾品牌也要顧及消費(fèi)者心態(tài)的變化，「消費(fèi)者受外國(guó)價(jià)值觀的沖擊，其喜好也在不斷轉(zhuǎn)變�！�

他續(xù)說(shuō)，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)急速增長(zhǎng)，現(xiàn)今的內(nèi)地消費(fèi)者主要有幾個(gè)特點(diǎn)，包括喜歡追求潮流、不斷尋求新事物，對(duì)于具中國(guó)元素的潮流，以及對(duì)有內(nèi)涵和可表現(xiàn)自我、人生觀的潮流，都會(huì)感興趣。

目標(biāo)消費(fèi)群則分為5類(lèi)，分別是物質(zhì)族、品味族、因循族、享樂(lè)族和平穩(wěn)族。「物質(zhì)族是主要的黃金首飾消費(fèi)群，他們追求物質(zhì)，注重自我形象，喜歡與潮流同步，尋求別人的認(rèn)同，他們多為職業(yè)女性，更是推動(dòng)黃金用量上升的一群。品味族是第二大目標(biāo)消費(fèi)群，他們具有獨(dú)立思考，著重質(zhì)量。」

他又說(shuō)，「兩大主力消費(fèi)群約有6,100萬(wàn)人，年齡介乎20至39歲，假設(shè)每人每年購(gòu)買(mǎi)5克黃金，每年的潛在市場(chǎng)需求便高達(dá)305噸，這是一個(gè)龐大的數(shù)孛，若同行能吸引1%的目標(biāo)消費(fèi)者，銷(xiāo)售金額已達(dá)人民幣8.54億元�！�

上海老鳳祥是內(nèi)地知名老品牌，其總經(jīng)理石力華則分析中國(guó)珠寶首飾業(yè)的現(xiàn)狀。他說(shuō)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是紀(jì)念特別日子和送禮，消費(fèi)高峰期在節(jié)日、假日和紀(jì)念日�！赶硎苌�活」和「超前消費(fèi)」概念逐漸深入年輕人的心窩，形成消費(fèi)動(dòng)力。

內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)的特色品牌多元化、產(chǎn)品服務(wù)多樣化和價(jià)格多樣化，「由于首飾是耐用消費(fèi)品，在某程度上也是奢侈品和情感寄托的替代品，消費(fèi)者因而對(duì)品牌的知名度、美譽(yù)度要求較高。」

同業(yè)可劃分為四大陣營(yíng)，分別是國(guó)際高端品牌、港資品牌、民族品牌和新興品牌�！竾�(guó)際高端品牌在高端城市和高端商業(yè)區(qū)立足，以百貨專(zhuān)柜和自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店形式建立覆蓋；港資品牌以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜和加盟連鎖店形式搶占市場(chǎng)份額。民族品牌享較高知名度、品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。新興品牌則以國(guó)際、國(guó)內(nèi)資金的優(yōu)勢(shì)，以多渠道的靈活分銷(xiāo)策略，迅速占據(jù)內(nèi)地重點(diǎn)市場(chǎng)。