瑞豐德永(Richful Deyong)2008年始創(chuàng)于香港，系卓佳(Tricor)集團(tuán)成員，是亞洲具有領(lǐng)先地位的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全球21個國家/地區(qū)47個城市設(shè)有辦事處，擁有2500多名員工，服務(wù)超過30000客戶，1300間香港聯(lián)交所上市公司，500間新加坡和馬來西亞上市公司，名列財(cái)富雜志500強(qiáng)企業(yè)超40%及眾多跨國知名公司。

越南，這個位于中南半島東端的國家，與中國山水相連。根據(jù)越南史籍《大越史記全書》的記載，中國和越南在中國的戰(zhàn)國時期（越南的古蜀時期）就已經(jīng)開始來往。2006年越南加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，市場逐漸開放，投資環(huán)境也進(jìn)一步完善。中越之間一直保持著密切的貿(mào)易合作關(guān)系。如今，以浙商為代表的中國企業(yè)家們正在增進(jìn)兩國之間的這份友誼。

“截至目前，浙商企業(yè)在越南累計(jì)投資超過40億美元，約占中國企業(yè)在越投資總額的三分之一，可以說浙商是中國在越南最活躍的商人群體之一�！痹诮邮堋啊�一帶一路’看浙商”采訪團(tuán)的采訪時，越南中國商會浙江企業(yè)聯(lián)合會會長繆仁賴這樣介紹。作為在越浙商的“娘家”，成立于2016年1月8日的越南中國商會浙江企業(yè)聯(lián)合會目前已有300余家企業(yè)會員，以加工制造業(yè)企業(yè)（尤其是紡織類企業(yè)）為主。

那么，在越投資時，浙商需要注意哪些問題呢？記者采訪了數(shù)位在越多年的企業(yè)家，收集了他們的觀點(diǎn)與感受。

會遇到哪些強(qiáng)勁的競爭對手

在以外資直接投資為重要發(fā)展力量的越南，浙商面臨的對手是來自世界各地的先進(jìn)制造企業(yè)。

“國內(nèi)企業(yè)如果未經(jīng)調(diào)查，可能會對越南存在一些誤解，認(rèn)為越南的經(jīng)濟(jì)較中國薄弱，因而錯估在越南發(fā)展時面對的‘對手’的實(shí)力。實(shí)際上，在越南，中國企業(yè)可能面臨來自世界各國最強(qiáng)勁的對手�！笨娙寿嚾缡钦f。

在越南，外資直接投資是拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要馬車。來自越南《人民報(bào)》的數(shù)字顯示，2017年，越南引進(jìn)外資為358.8億美元，同比增長44.4%；到位資金達(dá)近175億美元，同比增長10.8%。另有數(shù)據(jù)顯示，2016年越南對外出口總值中，外國直接投資企業(yè)的貢獻(xiàn)率高達(dá)56.6%。

事實(shí)上，從1986年越南實(shí)行體制改革，提出“革新開放”政策以來，越南的外資直接投資一直十分可觀。除了其國家的區(qū)位優(yōu)勢以外，低廉的勞動力成本優(yōu)勢，對其未來相對開放的金融環(huán)境預(yù)期等因素，吸引了無數(shù)跨國企業(yè)尤其是制造類企業(yè)前往越南。在這其中，日本、韓國、新加坡等的企業(yè)一直是對越投資的主力。

因此，在越浙商尤其是加工制造類企業(yè)要發(fā)展，其面臨的對手將是來自世界各地同行業(yè)中的佼佼者。在越南投資的企業(yè)是否做好跨國管理的準(zhǔn)備？是否有在如林強(qiáng)者中占一席之地的“絕招”？這些問題，在踏上越南的土地之前，企業(yè)就應(yīng)該想清楚。

什么樣的企業(yè)更適合到越南發(fā)展

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，浙商到越投資興業(yè)的企業(yè)大致有三類：一類是出于全球化戰(zhàn)略需要，尤其是隨著上下游企業(yè)一同轉(zhuǎn)移的制造類企業(yè)，越南常常是他們的不二之選；另一類是出于突破貿(mào)易壁壘的需求；第三類的出發(fā)點(diǎn)在于越南的本地資源，包括勞動力成本、生產(chǎn)要素成本的豐富與低廉。從過去對越投資的情況來看，加工制造類企業(yè)等“兩頭在外”的企業(yè)在越發(fā)展成果喜人。

然而，隨著越南的發(fā)展，形勢也在慢慢發(fā)生變化。就在記者走訪越南期間，6月25日，越南經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)胡志明市工貿(mào)廳公布了《胡志明市商貿(mào)業(yè)至2025年發(fā)展規(guī)劃和至2030年展望》。根據(jù)規(guī)劃，胡志明市商貿(mào)業(yè)將優(yōu)先出口附加值高、擁有高科技含量、環(huán)境友好型的商品，以拓展出口市場，同時根據(jù)關(guān)稅削減路線圖進(jìn)一步加大對已簽自貿(mào)協(xié)定和CPTPP協(xié)定市場的出口力度。這對于想要投資越南的企業(yè)而言，是一個很重要的參考消息。

原有的企業(yè)管理方式是否適用

“入鄉(xiāng)隨俗”是本次采訪中，幾乎所有浙商都提到的一個宗旨。但說起來容易，做起來難，很多企業(yè)家一開始總會把在國內(nèi)已獲得成功的經(jīng)驗(yàn)和思維，用到在越投資的過程中，因而常常會遇到問題。

一個企業(yè)家告訴記者，在越南，很少有企業(yè)會為員工準(zhǔn)備宿舍。這項(xiàng)在中國被視為員工福利的政策，放到越南卻“行不通”。原因在于越南人更喜歡擁有相對獨(dú)立的個人空間，住員工集體宿舍，對于越南員工而言形如束縛，感覺不自由。早年，有不少浙江企業(yè)家到越南后，為了方便員工起居而建造了宿舍，結(jié)果少有人問津。這正是沒有深入了解、尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗與文化而造成的問題。

方正電機(jī)（越南）有限責(zé)任公司總經(jīng)理周浩向記者分享了一個管理經(jīng)驗(yàn)：在越南管理企業(yè)時，出臺規(guī)章政策一定要事先溝通，盡到告知之職，同時，切忌朝令夕改�！霸诩�(xì)節(jié)上一定要反復(fù)斟酌，如果今天出臺政策，后來發(fā)現(xiàn)有不妥再改動，一來二去，就很難管理員工了�！痹谶@方面，越南員工按章辦事的精神看起來幾盡“死板”，卻也正是他們的可貴之處：一旦溝通完成，在上令下達(dá)之時他們會嚴(yán)格遵守章程。

浙江企業(yè)能為越南帶去什么

幾乎所有的采訪者都對記者表示，按照目前越南的發(fā)展速度，當(dāng)?shù)氐娜丝诩t利帶來的勞動力成本、水電等生產(chǎn)資料相對低廉的優(yōu)勢將很快耗盡，以勞動力成本為例，不少人預(yù)測在未來10年內(nèi)，越南人力成本的增長速度將很快趕上其他地區(qū)�！叭绻�只是為了短暫的利益，那就不必到越南來投資了�！�

所以，企業(yè)若要在越南長遠(yuǎn)發(fā)展，除了思考能從越南得到些什么以外，需要思考的另一個問題就是，企業(yè)能為越南帶去些什么。

作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞，企業(yè)在創(chuàng)造稅收和就業(yè)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值等方面具有天然的責(zé)任，而在越南，這個問題的重量或許更加首要。

作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，越南的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平不高，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。1986年“革新開放”政策推行以來，越南在各方面學(xué)習(xí)中國改革開放經(jīng)驗(yàn)，如今正處于社會發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。

除了企業(yè)所在行業(yè)是否與越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢匹配，能否為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦以外，一直以來，許多浙商企業(yè)都在思考，如何盡心盡力為越南社會民生的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。海亮（越南）銅業(yè)有限公司每年都堅(jiān)持為貧困員工修建房屋以供其居��；方正電機(jī)（越南）有限責(zé)任公司自成立以來，一直為公司附近學(xué)校的師生提供學(xué)習(xí)及文娛用品，每年新春之時，周浩都是孩子們最歡迎的“長腿叔叔”。像這樣的愛心之舉，在越南浙商群體中不勝枚舉。

服務(wù)涵蓋：上市公司秘書、新股上市及股票登記、債務(wù)托管及受信，財(cái)富管理，海外信托和基金會設(shè)立，香港及離岸公司注冊，特許牌照申請，企業(yè)架構(gòu)，財(cái)稅咨詢，會計(jì)安排，人力資源、薪酬管理，綜合性商務(wù)、企業(yè)及投資者服務(wù)等領(lǐng)域。

擁有豐富知識的精英團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全球化業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)支持。

瑞豐德永是“為客戶創(chuàng)造更高價值，為行業(yè)樹立品牌典范”核心價值觀的踐行者，秉持“全球化運(yùn)營，國際化標(biāo)準(zhǔn)，致力于每一位客戶的滿意和成功”的服務(wù)宗旨，務(wù)實(shí)為中國企業(yè)國際化發(fā)展拓展價值版圖。

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