藍鯊服飾有限公司于1999年成立，主要業(yè)務代理分銷國內外中高檔男裝品牌。先后代理過洛茲、雅戈爾、杉杉等國內外中高檔知名男裝品牌。

　　藍鯊服飾早在1999年就取得了香港老爺車中國區(qū)總代理，現(xiàn)已在全國各地主要城市設立專賣店（廳）1000多家。市場規(guī)模與影響與日俱增，銷售業(yè)績更是卓爾不群，藍鯊服飾憑借多年經(jīng)營品牌之經(jīng)驗及銷售網(wǎng)絡，取得了意大利知名男裝品牌“jean&shark”中國地區(qū)總代理，負責中國區(qū)的經(jīng)營及管理業(yè)務。

　　每個國際大品牌在其成長過程中，必定形成了一套行之有效的運營體系和管理方式，樹立了獨特的品牌形象。這些品牌在市場拓展過程中，選擇異地代理商經(jīng)營品牌是常用辦法。在此基礎上，代理商的運營能力常是國際品牌的授權考核要點。

　　正是基于對代理商與國際品牌之間關系的深刻認識，藍鯊服飾的決策者姚文明先生指出：代理商要成為這些國際品牌值得信賴的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多個品牌、以及競爭品牌之間的運營模式；而除了這種國際視野之外，代理商對所選擇的代理區(qū)域的消費文化、運作品牌的市場環(huán)境等了如指掌，并能用恰當?shù)氖袌鰬?zhàn)略開拓市場；最重要的一點是，代理商要有和品牌持有者對品牌的價值體系的認同，并能在代理運作中保護、擴大品牌的價值。而實施品牌策略聯(lián)盟，不僅將大大提高代理商的本土化運營水平，還將使一個代理商形成同時代理多個國際品牌的能力。拓展其在全球品牌資源中選擇經(jīng)營的空間。

　　這次藍鯊所選定的意大利JEAN&SHARKS品牌風格：時尚、休閑、高雅、個性。工藝精細到位，款式清新而受到了向往時尚和休閑生活的都市白領的青睞和追捧，塑造出一個個瀟灑自如、剛柔并濟的現(xiàn)代男性形象。

　　箭魚鯊服飾誕生于1983年，品牌創(chuàng)始人和首席設計師是意大利人GIUSEPPEDICICCO，他出生于一個外交世家，從小就對航海和冒險運動有著極大的興趣，經(jīng)常和父親一起出海航行，完成他心目中的探險。在十幾歲時，GIUSEPPEDICICCO隨父母在中國北京居住過一段時間，其間，東方文化對他產生了巨大的影響。

　　GIUSEPPEDICICCO在米蘭時裝設計學院畢業(yè)后，赴美做了5、6年的設計師。1983年，他顯著的天分開始嶄露，意大利的rinanscente百貨公司向他遞出了橄欖枝GIUSEPPE的事業(yè)從此開始拉開了序幕，那年，GIUSEPPE才29歲。GIUSEPPE在米蘭viaclaudio大道有了自己的設計工作室，同年，以JEAN&shark這個充滿了海洋味道和氣息的名字正式出現(xiàn)在國際服裝舞臺上。

　　至今“箭魚鯊”品牌時已秉承的世紀制衣技藝和信念，另一方面帶領品牌在競爭激烈的成衣市場上逐鹿中原，與時俱進，迎接新世紀的挑戰(zhàn)，同時不斷擴張國際版圖。當然，JEAN&shark最得意的就是于2000年進入中國市場，并已在中國開設數(shù)家極具規(guī)模專賣店及專柜。JEAN&shark這樣詮釋生活――人生永遠充滿希望，應滿懷自信地去面對困難，在得意時要懂得享受人生，在失意時要處之泰然。

　　姚文明先生認為，品牌代理商與品牌持有人是利益共同體。而要想讓代理品牌真正運作成功，還要靠以代理商為核心的本土化運作，即形成以代理商為核心的本地利益共同體。為此，他正嘗試建立“品牌共贏策略”。

　　品牌共贏策略也是一個共同使用國際品牌，并互相承擔風險的團體。對個體而言，它可以達到用最小投入達到最大產出的目的。例如：相互分擔頂級設計費與廣告投入，而輕松獲得第一手國際流行資訊；享有國際品牌完善的營銷管理經(jīng)驗，直接融入國際品牌體系；將自己的產品推向世界，進入國際市場等。

　　在降低成本投入的同時，對于每個個體來講風險也降到了最低。這樣整個聯(lián)盟及個人都可以達到"最大利益"的目標；通過聯(lián)盟內互動的管理及個體間相互的鞭策也可以建立并保持良好的“聯(lián)盟品牌”形象，從而達到“最長的利益”的目標。

　　藍鯊服飾在2000年取得了意大利知名男裝品牌“JIANYUSHA”的中國地區(qū)代理權后，并不是簡單的采用箭魚鯊在國際的知名度進行簡單的運作，而是在對以前所代理的中國本土品牌廣泛發(fā)展營銷專柜的運營模式進一步考慮之后，藍鯊服飾在箭魚鯊的品牌推廣方面更加注重了兩點：一是品牌文化的認同。在每一件產品上、每一次推廣活動上大力宣傳。二是在設計生產上逐漸融人中國的本土特色。箭魚鯊在2005年繼續(xù)擴大在國內各省市發(fā)展二級代理商，并針對各地流行的規(guī)格、顏色、尺寸不斷地調整產品構成，用箭魚鯊國際流行的基本款式與按本地特色開發(fā)出來的流行款相結合，極大地拓展了該品牌的本土適應力。

　　在總結箭魚鯊本土化運營成功經(jīng)驗的基礎上，藍鯊的老總姚文明先生提出了首先要建立“品牌策略聯(lián)盟”這一更加完整的本土化運營模式：在地區(qū)上授權各地代理商，根據(jù)各地人文、地理、氣候、消費者需求的差異，依循品牌固有的國際形象，進行二度設計，創(chuàng)造出適合本土的流行產品，而品牌的基本產品則是由總代理控制的全國統(tǒng)一的基本款，以保證品牌的基本形象。

　　其次在產品生產上，采取虛擬經(jīng)營的模式，在國內尋找有實力的加工公司，按國際品牌品質要求進行設計、開發(fā)、生產。

　　姚先生認為：中國并不缺乏優(yōu)秀的加工企業(yè)，同時中國市場又是東、西、南、北各有特色，因此聯(lián)合這些優(yōu)秀的加工企業(yè)，同國內各地區(qū)的二級代理商協(xié)同作戰(zhàn)，將是本土化運營的最佳策略。而形成這個策略聯(lián)盟，不僅需要代理商有效地管理控制，還需要聯(lián)盟成員恪守商業(yè)法則，并在品牌形象的維護上與代理商有著理念上的認同。這樣的聯(lián)盟，才能最終形成以代理商和品牌為核心的利益共同體。

　　在本土化運作中，代理商還需要了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向國際大品牌學習好的管理體系和合理的運作方式，從設計、制造、生產、營銷、推廣等諸多方面得到較為完整的經(jīng)驗，在“拿來主義”中練內功。用這種經(jīng)驗與國內更多分代理商和制造商共同參與到國際市場競爭中來，則將迅速提升共同的綜合實力和水平。

　　值得一提的是，代理商在“洋品牌”產品設計生產上需要融人中國的本土特色。根據(jù)國內消費者的規(guī)格、顏色、尺寸，相應地調整產品構成，把國際流行的基本款式與國內實際需求相結合，生產出適合國內的服裝產品，這將極大地拓展品牌產品的本土適應力。

　　為此，藍鯊服飾特別建立了屬于自己的設計部門，這個部門除了負責將國外的品牌“拿來”改變成適應國內市場的號型、色彩等等外，還負責開發(fā)新的產品系列，而這個部門對于款式的保密之嚴格，也作出了非常多的努力，盡量杜絕款式外泄等等事件，保護箭魚鯊品牌忠實的客戶的基本利益。

　　目前現(xiàn)代市場競爭中，恰當?shù)钠放茟?zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的。無論是藍鯊集團的企業(yè)形象還是箭魚鯊的品牌形象，都是企業(yè)賴以生存的巨大無形資產。此外，藍鯊集團在產品研發(fā)、生產和銷售中均以品牌為靈魂，確立了以產品質量打品牌的思想。

　　為了促進企業(yè)產品的市場推廣，藍鯊集團不斷加大在品牌建設上的投入。中央到地方的電視媒體、戶外廣告牌及燈箱、POP、墻體廣告、報刊雜志等，各種形式和層次的廣告媒介都在向消費者傳達箭魚鯊品牌信息。借此，企業(yè)精神、經(jīng)營理念等企業(yè)文化內涵得到了鮮明、深刻的全面展示。形象代言人在現(xiàn)代企業(yè)營銷中，已成為一個重要的營銷因子。形象代言人不僅為企業(yè)品牌的發(fā)展起到了積極的推動作用，又為大量的公眾人物，尤其是影視歌藝人的收入奠定了堅實的基礎。之所以選擇這些人作為形象代言人，是因為這個群體已成為一種稀有的社會資源，他們不僅有著鮮明的個性特征、活躍的張揚行為，成為人們尊崇的對象，更是因為他們所從事的工作有著極大的沖擊力和擴散性，他從一個人已定格為一個符號或一種代表，具有很強的識別性，因此選擇名人做形象代言人當然可以起到廣而告之的效果。

　　“箭魚鯊”的試航，休閑、商務男裝形象代言人新聞發(fā)布會取得了空前的成功，確立了“箭魚鯊”品牌在國內都市休閑、商務男裝領域的一席之地。“箭魚鯊”老總姚文明說，“箭魚鯊”休閑男裝在內銷市場日益旺盛的基礎上，審時度勢，力邀香港影視巨星張智霖先生出任品牌代言人，并通過一系列配套方案的實施，把“箭魚鯊”品牌打造成內銷市場的強勢品牌。

　　姚文明說，箭魚鯊都市休閑區(qū)別于其他商務休閑，從版型、選色、款式、服務客群定位等各個方面都有所突破。其消費對象為懂得把握生活、追求品位而不盲從、注重時尚感的都市成功人士�？钍皆诒３稚虅招蓍e成熟、穩(wěn)重風格的同時，以服飾細節(jié)變化和領型、肩型、袖型的變化，體現(xiàn)不同的穿著個性，并通過拱針線跡、多片剪裁拼合、袋口貼邊等工藝運用，既顯出做工的精良，又體現(xiàn)休閑的時尚感。在選色上全面突破黑、灰、藍等色系，更加注重磚紅、咖啡、水墨、古典白、紫色等多種色彩的搭配，輔以面料的自然光澤及印花效果、絲光效果、綢緞效果等。而之所以選擇張智霖先生作形象代言人，是因為張智霖的銀幕形象健康、充滿活力，永不退縮的精神家喻戶曉，是對箭魚鯊服飾最好的詮釋。伴隨著辛勤地市場耕耘，“箭魚鯊”都市休閑服必將成為中國休閑服領域的重要一員。